all posts Тёмная сторона / Темнографика

Идея дня: «О чём с тобой трахаться?» 1. Исследования говорят, что поколение Z стало самым одиноким поколением за всю историю человечества, потому что оно выросло в цифровом мире, убивающем человеческие связи. И это забавным образом повлияло на приложения для знакомств. 2. Если раньше их задача состояла в том, чтобы найти, с кем можно быстренько перепихнуться, а заодно ещё «и поговорить», то сейчас — найти того, с кем можно пообщаться, а заодно ещё и перепихнуться 😉 3. Соответственно, приложения для знакомств должны быть сейчас устроены по-другому. Например, как вот это — которое за 10 месяцев скачало 1.2 миллиона человек, уже сходивших на 200 тысяч свиданий: https://fastfounder.ru/o-chjom-s-toboj-trahatsja/

Как несколько советов партнёра Y Combinator помогли стартапу вырастить выручку в 13 раз меньше, чем за год 1. Не нужно недооценивать свой продукт. В прямом смысле — не нужно ставить на него низкие цены в надежде, что так его будут больше покупать. Цена продукта должно соответствовать его ценности. Либо его будут покупать по этой цене, либо в нём на самом деле нет ценности, и его нужно закрывать. 2. Не нужно искать своих первых клиентов среди маленьких компаний. Они не могут платить за продукт нормальные деньги, поэтому клиенты у тебя будут, а деньги — нет ☹️ При этом ты потратишь хренову тучу времени сначала на их привлечение, а потом на танцы вокруг них, чтобы они не ушли. 3. Не нужно смотреть на большие компании, которые сейчас вовсю работают с маленькими клиентами за маленькие деньги. Сейчас они могут себе это позволить. Но, как оказалось, многие из них в самом начале заряжали такие ломовые цены, которые отпугивали маленькие компании, ищущие самые дешёвые решения. 4. Такие клиенты тебе в самом начале реально не нужны. С ними ты не сможешь быстро растить выручку. Тебе нужны клиенты, готовые платить экстра-деньги за экстра-ценность. Потому что эта экстра-ценности и должно быть главное конкурентным преимуществом твоего продукта. А если такой экстра-ценности в нём нет — лучше узнать об этом как можно раньше 😉 Например, чтобы как можно раньше начать это исправлять. 5. Короче, ставь нормальные цены. Продавай ценность. Ищи клиентов, которым она нужна. И быстрее меняй продукт, чтобы эту ценность подтверждать и увеличивать. 💪 Бери отличные идеи, у которых есть реальная ценность — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Не игрушка — а польза и деньги 1. Как правило, сильнее всего взлетают стартапы, изменяющие какие-то привычные вещи и представления. Вот, например, все стали считать, что условный ChatGPT — это гуру, выдающий объективную истину в последней инстанции. А если это представление изменить? 2. И начать создавать ИИ-персонажей, имеющих яркую индивидуальность и высказывающих сугубо субъективные мнения, принципиально не претендующие на объективность 😉 Сначала это кажется всего лишь интересной игрушкой. 3. Хотя на самом деле для таких ИИ-персонажей можно найти не только интересные, но и полезные применения, на которых можно заработать. И вот какие тут есть неочевидные на первый взгляд варианты: https://fastfounder.ru/ne-igrushka-a-polza-i-dengi/

А ты открыватель или закрыватель? 1. Получил от стартапа предложение в них проинвестировать. На привычной фразе «Мы закрываем боль тех-то на таком-то рынке» я вдруг споткнулся… потому что наконец осознал, что в ней плохого 😉 2. Стартап, решивший «закрыть боль», может стать обычным бизнесом, но не сможет превратиться в прорывной стартап. Потому что он закрывает уже существующую боль, а не открывает новую возможность! 3. Если взять самые топовые стартапы (а в другие инвестировать и не стоит чисто по экономическим соображениям) они все открывали новые возможности кому-то и для чего-то. Они давали возможность сделать что-то по новому — что открывало новую возможность заработать, сэкономить, что-то создать, куда-то выйти или ещё что-нибудь. 4. Да, возможно, они по ходу дела и закрывали какую-то текущую боль, но их главная суть состояла в открытии новых возможностей. Кроме того, что они открывали возможность закрыть боль 😉 5. А какую новую возможность открывает для людей или компаний твой стартап? Вот о ней и говори! 💪 Бери отличные идеи, открывающие новые возможности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На это клюнут большие клиенты 1. «Внедрение лучших практик» — это теоретический лозунг, хорошо известный в корпоративном мире. Оказалось, что его можно превратить в практический инструмент для зарабатывания денег на больших компаниях и франшизных сетях 😉 2. Ведь такие компании могут находить лучшие практики в своих локальных подразделениях или франчайзи — и раскатывать их по всей компании или сети, чтобы дополнительно зарабатывать или экономить большие деньги! 3. Причём это можно делать не только на уровне локальных офисов, но и на уровне отдельных сотрудников! Что делает эту идею ещё более привлекательной. И вот какие платформы нужно под этим соусом делать и продавать: https://fastfounder.ru/na-jeto-kljunut-bolshie-klienty/

Займись перекрёстным опылением вместо выслушивания историй больших дядь 1. «Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из того, что узнаешь, как работает компания из 10 тысяч сотрудников, если у тебя их всего 4», — сказал Джейсон Фрайд из 37Signals. 2. Добавлю от себя. Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из рассказа основателя миллиардной компании про то, как он начинал. Потому что он запомнил свою версию этой истории, адаптированную под его текущие представления о жизни. То есть ты всё равно будешь выслушивать историю от лица большой компании, которая в случае твоего маленького стартапа окажется неприменима. 3. И что делать? Изучать, что делают и как работают другие стартапы. Во-первых, перенимать у них полезный опыт, потому что они тоже не дураки, и поэтому хоть что-нибудь интересненькое у себя наверняка придумали. А во-вторых, подмечать вредные привычки и подходы, которыми ты тоже наверняка страдаешь, но у себя не замечаешь. 4. При этом все умные люди умеют давать умные советы. Но только другим, а не себе 😉 Поэтому другому стартапу ты вполне сможешь дать умный совет, который окажется для него полезен. И который он сам себе по определению дать не сможет. 5. А почему бы тогда не заняться перекрёстным опылением? Задружиться с другим стартапом и стать ему ментором. Чтобы основатель этого стартапа в свою очередь стал твоим ментором. Тогда можно будет делиться друг с другом опытом и помогать советами. А ещё и стараться не ударить друг перед другом в грязь лицом — что сильно повысит скорость и активность твоих собственных действий. 6. Так что, иди и задружись с кем-нибудь из других стартапов той же стадии и того же уровня, что и ты. А если у тебя нет таких знакомых — попробуй найти такого друга прямо в комментах к этому посту 😉 💪 А ещё можно брать отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Где есть комменты: ВК или ФБ.

Идея дня: Чтобы больше продавать — нужно меньше продавать 1. Самый большой резерв роста выручки любого продавца — это повторные продажи существующим клиентам. Но от чего зависит объём таких продаж? Обычно считается, что от количества разосланных им продающих предложений с новинками, скидками и персональными предложениями. А вот и ни фига 😉 2. Вот этот стартап утверждает, что для того, чтобы больше продавать — нужно меньше продавать! Потому что повторные продажи зависят не от количества разосланных предложений, а от количества лояльных клиентов. Но как эту лояльность воспитывать? 3. А вот это уже хороший вопрос. Ответ на который даёт его платформа, помогающая увеличить объём повторных продаж на 30%! А это отличный шанс, чтобы такими инструментами воспользоваться. Или создать аналог, который охотно купят другие продавцы: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-menshe-prodavat/

Как навести порядок в своём стартапе Вчера разговаривал с фаундером-партнёром, чей бизнес вырос до достаточных размеров, чтобы начать наводить в нём порядок 😉 Что означает — подложить под него нормальную оргструктуру и начать делегировать. Фаундер показал мне развестистую схемку с должностями и отделами и спросил совета — как к ней прийти. Вот три базовых принципа, которые могут помочь тем, кто тоже столкнулся с подобной задачей: 1. Слона нужно есть по частям. Создавать новую оргструктуру нужно не в одночасье, а по шагам — формируя отдел за отделом и перекладывая на него какую-то часть общей работы. Ведь в процессе наверняка выяснится, что изначальная структура была задумана недостаточно идеально. А пошаговый переход даёт возможность набраться опыта, оценить сделанное и спланировать следующий шаг. 2. Делегировать нужно не то, что «можно», а то, что «нужно». Очень часто делегировать начинают с самых незначительных задач, которые типа «можно кому-то поручить». Однако тут всё как в стартапах — которые в первую очередь должны проверять самые рискованные идеи. Поэтому пытаться делегировать в первую очередь нужно те задачи, которые отнимают больше всего времени у основателя и его ключевой команды. Иначе на фига вообще затевать этот геморрой, если они сами останутся по уши в рутине. 3. Делегирование — это не поиск «надёжных» людей, на которых можно свалить текущие задачи. А выстраивание бизнес-процессов, которые гарантируют получение приемлемых результатов при их соблюдении любыми более-менее вменяемыми людьми — которых при необходимости можно быстро заменить на других. 💪 Мои разборы интересных стартапов — это не просто описания проектов, но ещё и анализ того, что именно в них интересно, и как ты это можешь использовать. Читай эти разборы на fastfounder.ru/news

Почему сейчас важнее снимать ограничения, а не искать точки роста   Автор теории ограничений Элияху Голдратт был убеждён, что компания может расти на существующих мощностях. Только важно уметь перестраиваться и справляться с ограничениями, которые тормозят развитие.  Этой осенью одно из главных ограничений для бизнеса — окончательный уход западных облачных сервисов с российского рынка. Если вы работали с Wrike, Trello, Jira, ClickUp, Monday, Salesforce или Pipedrive и ищете им надёжную замену, посмотрите на Мегаплан. Продукту много лет, и он один заменяет их все. Но главное: Мегаплан никуда не уйдёт, потому что сделан в России.  5 главных причин для перехода: ✅ Мегаплан — больше чем CRM — проекты и процессы под ключ  ✅ Входит в реестр отечественного ПО  ✅ Быстро внедряется, легко настраивается и масштабируется ✅ Три в одном: облако, коробка и мобильное приложение ✅ Умные дашборды, которых больше ни у кого нет И бонус: первые 14 дней Мегаплан доступен бесплатно — без ограничений и обязательств!

Идея дня: Твои будущие пользователи любят вот такое 1. Что получится, если Pinterest скрестить с ТикТоком или Тильду с социальными сетями? Как ни странно, получится новая платформа, на которую клюнет молодое поколение. А всё потому, что молодым нужны новые форматы самовыражения, хотя нам они могут показаться и странными 😉 2. Но что делать, новое поколение — новые вкусы. Однако, если ты хочешь создать популярный стартап, ты обязан под эти вкусы подстраиваться. Потому что твои будущие пользователи — это сегодняшняя молодёжь, пусть даже и повзрослевшая. 3. Так что, за такими трендами нужно внимательно следить, какой бы стартап ты не делал. Ну что ж, давайте разберём вот этот новый пример: https://fastfounder.ru/tvoi-budushhie-polzovateli-ljubjat-vot-takoe/

Капец делегированию 1. Путь самозанятости вымощен нежеланием делегировать. А нежелание делегировать — уверенностью в том, что ты сделаешь это лучше, чем твой сотрудник. Что в 90% случаев — чистая правда. И что делать? 2. Забыть про то, что нужно «лучше» 😉 Потому что «лучше» не нужно, нужно «приемлемо»! Результат должен соответствовать некому стандарту, который ты должен описать. А всё, что сверх этого — оно от лукавого. 3. Никто же не требует от условного Макдональдса качества высокой кухни. Хотя владелец точки, наверное, может приготовить своё домашнее фирменное блюдо уровня «пальчики оближешь». Но он же не требует этого от своих сотрудников. И ты не требуй 😉 4. А что такое «приемлемый результат» в твоём случае? Как этот стандарт можно описать в более объективных и измеримых единицах, чем «мне это должно понравиться»? Как внедрить стандартный бизнес-процесс, соблюдение которого будет выдавать по определению приемлемый результат? 5. Найдёшь ответы на эти вопросы — научишься делегировать. Научишься делегировать — перестанешь быть самозанятым. Перестанешь быть самозанятым — сможешь масштабировать свой существующий бизнес или начать новый. 6. А всего-то нужно для начала перестать «хотеть как лучше». Всё равно получится «как всегда». Главное — чтобы это «как всегда» оказалось приемлемого качества 😉 💪 Бери отличные идеи для масштабируемых бизнесов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: А теперь все пошли обратно 1. Фейсбук когда-то взлетел на том, что заменил реальное общение на виртуальное 😉 Но времена изменились, и новому поколению стало не хватать реального общения. Поэтому есть шанс создать новый хит на обратном тренде — заменяя виртуальное общение на реальное! 2. Однако долгое планирование или старомодные встречи на кухне — это уже не про новое поколение. Нынешняя молодёжь хочет, чтобы всё было весело и происходило как бы само собой 😉 3. Так что, если решить создать свой миллиардный стартап на тренде возврата в оффлайн, эти фишки нужно непременно учесть и использовать. А вот как это практически можно сделать: https://fastfounder.ru/a-teper-vse-poshli-obratno/

«С чего начать» определяется тем, чем ты хочешь закончить 1. Восьмикратный чемпион США по шахматам среди юношей Джош Вайцкин научился играть в шахматы очень необычным способом — задом наперёд 😉 2. Сначала он выучил самые простые окончания игр, потом более сложные, потом самые простые комбинации для середины игры и так далее. Таким образом, к тому моменту, когда он начал учить дебюты — он уже знал, к чему они должны привести. 3. Когда ты начинаешь новый бизнес, имеет смысл представить себе, какой жизнью ты хочешь жить, когда он вырастет. Не «сколько он должен приносить», а «какой жизнью ты хочешь жить»! 4. И с самого начала строить и развивать свой бизнес именно в этом направлении. Иначе ты просто создашь для себя рабочее место, с которого даже поссать не отойти 😉 💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Большие деньги, крутящиеся под покровом тишины 1. Оптовые продавцы работают по принципу «деньги любят тишину» 😉 Они особо не светятся и поэтому не привлекают внимание стартапов. Однако я тут посмотрел статистику и охренел. 2. В США, к примеру, насчитывается 700 тысяч торгующих оптом компаний с общей выручкой более 11 триллионов долларов, которые суммарно платят своим сотрудникам более 100 миллиардов долларов в год. 3. Представляете, сколько можно заработать, если предложить им заменить часть своих живых на ИИ-сотрудников? 😱 Тем более, что их бизнес-процессы можно довольно просто автоматизировать. А вот что им в первую очередь нужно: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-krutjashhiesja-pod-pokrovom-tishiny/

Самая большая беда — «собирались, но не собрались» 1. Как утверждает основатель Coinbase Брайн Армстронг, он никогда не видел стартапа, у которого первая версия его продукта оказалась бы рабочей. В качестве примера он приводит свой же Coinbase, первым продуктом которого был кошелёк для биткойнов. Его скачивали, устанавливали… но не пользовались. 2. Тогда Брайан начал лично лично связываться с пользователями, чтобы понять, что происходит. Результат оказался обескураживающим — у некоторых, кто установил кошелёк, вообще не было биткойнов 😱🤔 После чего Брайан начал у них спрашивать: «А если бы в твоём кошельке появилась кнопка «Купить биткойны», ты бы им пользовался?». На что ему ответили: «Ну тогда бы, наверное, да». 3. Вопросы про фантазии пользователей о будущем, конечно же. идеологически неверны 🫣 Но Брайн этим пренебрёг и занялся получением соответствующей лицензии и заключением договоров с банками. После чего такая кнопка в кошельке появилась — и количество его пользователей начало ежедневно расти безо всякой рекламы. 4. Зачем люди устанавливали кошелёк, если у них не было биткойнов? Чтобы их в первый раз купить! И они это честно собирались сделать, но так и не собрались. Как это обычно и происходит 😉 5. А почему люди не пользуются твоим продуктом? Может быть, по той же самой причине — они собирались с его помощью что-то начать делать, но так и не собрались? 6. Фишка в том, что больше всего подписчиков отваливается в первую пару месяцев после регистрации. А большинство из них отменяет подписку, не потому что продукт им не подходит — а потому что они им даже не начали пользоваться! Как раз то самое — «собирались, но не собрались» ☹️ 7. Значит, нужно прикрутить к твоему продукту какую-то волшебную кнопку, которая им поможет быстро и просто начать делать то, что они собирались. Но что это в твоём случае может быть? 💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тут можно успеть масштабироваться 1. Люди стали покупать больше подержанных товаров — причём не только одежду, но и восстановленную электронику. В результате этого рынок продажи подержанной одежды скоро вырастет до 350 миллиардов долларов, а восстановленной электроники — до 124 миллиардов. И на этом тренде можно хорошо взлететь. 2. Только для этого не стоит открывать свой магазинчик продажи подержанных товаров 😉 Если ты хочешь сделать стартап — нужно выбрать для него более масштабируемую бизнес-модель. При этом хорошо бы ещё и не заниматься привлечением покупателей, а то это такой геморрой ☹️ 3. И такая бизнес-модель есть! Правда, начинать её внедрять нужно прямо сейчас, иначе всех потенциальных партнёров расхватает кто-то другой. Но это можно успеть сделать, если взять в качестве образцов уже работающие по этой модели платформы: https://fastfounder.ru/tut-mozhno-uspet-masshtabirovatsja/

Мало денег? Значит, ты их не за то берёшь. 1. Основатель Coinbase Брайн Армстронг в студенческие годы попробовал подработать репетитором и понял, что так можно зарабатывать 60 долларов в час. Как истинный стартапер, он не стал сам заниматься репетиторством, а создал маркетплейс, сводящий репетиторов и учеников за 10% от стоимости уроков. 2. Однако он вскоре обнаружил, что он во многих случаях получал комиссию только за первый урок, после чего репетиторы договаривались со студентами о дальнейшей оплате в обход маркетплейса. Брайн пытался найти решение этой проблемы несколько лет, после чего плюнул и устроился одним из первых сотрудников в Airbnb. 3. Сайт свой он сначала хотел просто закрыть, но им пользовалось порядка 10 тысяч человек в месяц. Тогда он убрал комиссию, превратив сайт в бесплатный каталог репетиторов. Но добавив вариант, при котором репетитор мог продвигать свой профиль на сайте за 10 долларов в месяц. 4. После этого он забил на сайт и сосредоточился на новой работе. Однако сайт неожиданно начал приносить деньги, удваиваясь каждый год по выручке. После чего Брайн смог его продать за 2 миллиона долларов. 5. Люди пользуются твоим продуктом, но плохо за него платят? Значит, ты берёшь деньги не за то. Попробуй брать их за что-нибудь другое 😉 💪 Как сделать стартап, в который проинвестируют? Читай мои ежедневные разборы интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Наши деньги — это их счастье 1. Первая важная мысль — на нашу выручку влияет не качество продукта, а счастье наших клиентов 😉 Качество продукта в это понятие тоже входит, но этим далеко не ограничивается. Ведь часто мы продолжаем пользоваться чьими-то услугами просто потому, что «человек хороший» 😉 Или наоборот — какая-то проблема в коммуникациях заставляет нас искать замену в общем-то нормальному продукту. 2. Вторая важная мысль — 80% клиентов составляют «молчуны». А мы слышим только тех, кто очень доволен нашим продуктом, и тех, кто им сильно недоволен. А эти молчуны ничего не говорят и даже на опросы не отвечают. А о том, что они нашим продуктом на самом деле не удовлетворены, мы узнаем только тогда, когда они за него перестанут платить ☹️ 3. Но как можно измерить счастье молчунов? 😉 Например, с помощью вот таких платформ, которые сейчас начинают набирать популярность, потому что это реально полезная для бизнесе штука! Поэтому платформы такого типа сейчас самое время начинать делать и продавать: https://fastfounder.ru/nashi-dengi-jeto-ih-schaste/

Сделать их гениями или превратить в дебилов? 1. Один американский техдир заметил вчера в Твиттере, что ИИ действует на разных программистов по-разному. Некоторых джуниоров он превращает в классных программистов, а некоторых классных программистов — в джуниоров 😉 2. А всё потому, что одни начинают слепо доверять сгенерированному ИИ коду и делегируют им содержательную часть своей работы, в результате чего программистское мышление у них со временем атрофируется. А другим ИИ помогает эффективно справляться с рутинными задачами, оставляя больше времени и сил для совершения собственных прорывов. 3. Тем не менее уже скоро ИИ станет привычным и неотъемлемым инструментом программирования. В связи с чем возникает интересная задачка. 4. Нужно научиться создавать такие системы тестов, которые в процессе найма или регулярных отчётов об эффективности, или даже в процессе реальной работы смогли ли бы отличать первый тип программистов от второго. Чтобы ИИ генерировал код с заранее заданными тонкими ошибками, например. Или чтобы он мог генерировать только набор более-менее стандартных функций. Или ещё как-нибудь. 5. Кстати, точно такое же влияние ИИ будет оказывать и на специалистов в других областях. Некоторые из них станут придатком ИИ, а некоторые сумеют сделать ИИ своим придатком 😉 И эти два противоположных тренда уже нужно учиться как прогнозировать, так и вовремя замечать. 6. На мой взгляд, это очень прикольное направление, в котором можно даже создать стартап. А то пока все компании думают, что придёт ИИ и решит все их проблемы с живыми сотрудниками. Хотя он на самом деле может ситуацию как улучшить, так и ухудшить. И вот когда компании начнут это понимать — такой стартап взлетит. 7. И что-то мне подсказывает, что начнут они это понимать уже скоро 😉 💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Этот сегмент готов к масштабированию 1. На огромном рынке путешествий обозначился перспективный сегмент — «путешествия вместе с блогерами». Понятно, что трэвел-блогеры и фитнес-блогеры этим уже занимаются, но пока ещё точечно. Однако сегмент этот уже созрел для гораздо более серьёзного масштабирования! А причин для этого несколько. 2. Во-первых, люди уже стали тратить на покупку «впечатлений» больше денег, чем на покупку физических товаров. Во-вторых, больше людей стали планировать своим путешествия под влиянием соцсетей. В-третьих, путешествия стали самым популярным контентом для привлечения новых подписчиков. 3. Чтобы успеть заработать на этом набирающем силу тренде, нужно прямо сейчас входить в этот сегмент со своей собственной платформой. А она может быть устроена вот таким довольно простым образом: https://fastfounder.ru/jetot-segment-gotov-k-masshtabirovaniju/

Чёткий сигнал про шанс на успех 1. Один выпускник Y Combinator, а теперь успешный инвестор, написал в Твиттере: «Хорошая презентация стартапа оставляет у инвестора ощущение, что он узнал что-то новое». На что Пол Грэм ответил: «Но они хорошие не поэтому». 2. «А потому что фаундеры стартапа сами узнали что-то новое и поделились этим с инвестором. А узнавание чего-то нового — это чёткий сигнал о том, что у стартапа есть шансы на успех». Суть этого шанса проста. 3. Всё, что видно фаундерам со стороны, пока они не начали глубоко копать эту тему — это очевидные вещи, видимые всем. Если из этих вещей можно сделать стартап, то его уже сделали, причём неоднократно 😉 К тому же очень часто при глубоком погружении оказывается, что всё на самом деле обстоит не так, как выглядело сначала. 4. Как следствие, стартапы, которые делают очевидные вещи, обречены либо на убийственно высокую конкуренцию, либо на неудачу из-за неверных посылов. Зато хорошие шансы на успех имеют стартапы, делающие неочевидные вещи. 5. Но как перейти от неочевидного к очевидному? Узнать что-то новое. А как доказать инвестору, что ты перешёл на следующий уровень? Рассказать ему о том новом, что ты узнал. 6. А что то нового за последние 3 месяца ты узнал о теме, которой начал заниматься? Что из-за этого ты в своём стартапе изменил? Если «узнал и изменил» — значит, у тебя появился шанс на успех 😉 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

А ты всех их знаешь? 1. ИИ развивается настолько быстро, что мы не успеваем следить за всем, что появляется в этой теме. За «всем» может быть, и необязательно, но за ставшими самыми популярными — точно стоит. 2. Хотя, к стыду своему, признаюсь, что даже я знаю не все из 50 самых посещаемых в мире ИИ-сервисов и приложений 😉 3. А ты всех знаешь? Вот два списочка для проверки: https://a16z.com/100-gen-ai-apps-3/ PS А чтобы всё время быть в курсе самых интересных стартапов, поднимающих сейчас инвестиции — нужно читать мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Завлечь, собрать — и дважды заработать 1. У сегодняшнего стартапа отличный лозунг: «Если магазин должен тебе денег, мы их тебе вернём». На такой оффер действительно можно привлечь много пользователей 😉 А на возврате долгов — заработать. Но это ещё не все! 2. Чтобы иметь возможность требовать такие долги, нужно начать собирать информацию о покупках пользователей. А это даёт дополнительную возможность заработать на набирающей сейчас бизнес-модели «вознаграждения как реклама»! 3. Таким образом схема получается довольно выгодной. А самое главное, что подобные схемы можно реализовывать разными способами — использовав аналогичные приёмы для создания собственного стартапа: https://fastfounder.ru/zavlech-sobrat-i-dvazhdy-zarabotat/

Острые вопросы безопасной разработки на первом осеннем стриме «Лаборатории Касперского» «Лаборатория Касперского» начинает осенний бизнес-сезон со стрима в поддержку обновленного продукта Kaspersky Container Security 1.2. Эксперты компании расскажут об актуальных киберугрозах и современных технологиях для безопасной разработки и защиты контейнеров, а также продемонстрируют возможности новой версии решения Kaspersky Container Security. Темы стрима: — Хроники контейнерного мира. Настоящее и будущее. — Malware never sleeps. Новые киберугрозы — Современный подход к защите сред разработки — Обзор новинок в Kaspersky Container Security 1.2. Приходите, это будет и полезно, и интересно. Стрим состоится 12 сентября в 11 часов утра по Москве. Зарегистрируйтесь для участия в стриме здесь.

Не так важно, что они получат. Важнее, что они могут потерять! 1. Если ты не планируешь превратиться в вечного клоуна — не делай вещи, «которые нужны людям». Делай только то, без чего они уже не могут обойтись или не смогут обойтись, как только это распробуют — и поэтому будут постоянно тебе за это платить. 2. А «нужно» — это всего лишь нужно. Сегодня нужно, завтра забыли, а послезавтра оно уже перестало быть нужным ☹️ Вот и приходится вечно выкаблучиваться, придумывая какие-то новые трюки, чтобы про себя напоминать. А это уже не бизнес, а самозанятость, потому что такие трюки, кроме тебя, никто придумать не сможет. 3. Показатель «нельзя обойтись» — это уже коэффициент удержания. Однако точно узнать его значение можно только через некоторое время. Пока это самое некоторое время не наступило, можно использовать «критерий Эллиса» (Sean Ellis Test). Для этого нужно задать своим пользователям вопрос «Как вы будете себя чувствовать, если нашего продукта больше не станет?» с четырьмя вариантами ответа: а) очень расстроюсь, б) не особо расстроюсь, в) всё равно, г) я им уже не пользуюсь. 4. Если количество ответов «очень расстроюсь» будет меньше 40% от общего количества ответов — продукту грозят больше проблемы с ростом, потому что без него можно обойтись.Понятно, что, отвечая на любые вопросы, пользователи фантазируют. Однако опыты Эллиса в Дропбоксе, повторённые другими стартапами, подтверждают, что этот опрос всё же имеет достаточную корреляцию с реальностью. 5. В общем, получается, что самое главное — это не то, что люди получат, начав пользоваться твоим продуктом. А то, что они потеряют, если его не станет. И насколько эта потеря станет для них критична. 6. А что ты можешь изменить в своём продукте, чтобы его потеря стала для них критична? 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Самые лучшие клиенты 1. Самые лучшие клиенты — это средние компании. Во-первых, они не собираются умирать, как маленькие компании, всё ещё ищущие своё место на рынке. Во-вторых, у них уже появились деньги, чтобы за что-то платить. А в-третьих, в отличие от больших компаний, они ещё не успели накупить всё, что им нужно для работы 😉 2. Поэтому им можно продать, например, вот такую платформу. Сделавший её стартап был создан только в этом году, платформа использует уже известные технологии, находится она ещё на этапе бета-тестирования… но стартап уже поднял на неё первые 3 миллиона долларов инвестиций. 3. А всё потому, что он понял, что хотят покупать средние компании. Самое главное, что тот же самый принцип можно использовать для создания своих платформ для средних компаний и в других темах: https://fastfounder.ru/samye-luchshie-klienty/

Стань создателем ИИ-продуктов Уже в этот четверг 12 сентября закрывается набор на новый поток курса «Менеджер ИИ-продуктов» в Product University. За 8 недель вы освоите с нуля: — Промпт-инжениринг и работа с популярными LLM-моделями GPT-4o, Claude, Gemini, Perplexity. — Использование технологии RAG, позволяющей создавать ИИ-помощников для своего набора документов и данных. — Работа с изображениями и видео с помощью Stable Diffusion, DALL-E 2, FLUX, MidJourney, Gen-3. — Создание ИИ приложений без программирования с помощью no-code инструментов n8n, make (integromat). — Создание ИИ-агентов. — Создание Telegram-ботов с ИИ-логикой. — Создание веб-чатов с ИИ-логикой на платформе VoiceFlow. Программа курса обновлена в соответствии сов семи вышедшими новинками. Начало курса — 12 сентября в 20.00 Мск. Узнать подробности и принять участие: https://productuniversity.ru/aipro

Когда ты совершаешь ошибку в бизнесе… 1. Плохой партнёр напоминает тебе «я же говорил», чтобы лишний раз показать свою правоту. 2. А хороший партнёр напоминает тебе, что ты когда-то говорил и оказался правым — чтобы ты мог это использовать для исправления допущенной ошибки. 3. Похоже, что можно никого не учить, обычно достаточно просто напоминать. 4. Правда, для этого нужно помнить не только то, что говорил ты, но и что говорили другие. 5. Кстати, то же самое можно использовать не только в общении с партнёрами, но и с сотрудниками. Да и с членами семьи тоже 😉 PS Не помню, где я это услышал, но недавний разговор с одним фаундером-партнёром мне живо эту мысль напомнил. 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Когда большой — тогда деньги сразу 1. Самый лучший шанс для стартапа — это когда на большом рынке обнаруживаются новые тренды. Тогда на их волне можно ворваться туда, где уже крутятся большие деньги 😉 Например, на восстановившийся после пандемии рынок путешествий, который скоро перешагнёт планку в 1 триллион долларов. 2. Один из трендов — это рост популярности одиночных путешествий. В этом году путешествовать в одиночку собирается уже 76% представителей поколения Z и миллениалов! А тут обнаружилась очень неожиданная ниша, которую хочет занять вот этот стартап. 3. Но ведь это даже не единственный новый тренд на этом рынке! Вот подборка трендов и примеров в теме путешествий, оттолкнувшись от которых тут можно взлететь со своим собственным стартапом: https://fastfounder.ru/kogda-bolshoj-togda-dengi-srazu/

Опыт уже не главное? 1. Судя по результатам опроса этого года, проведённого Microsoft и LinkedIn, 71% руководителей «лучше наймёт менее опытного человека, умеющего пользоваться ИИ, чем более опытного, но этого не умеющего». Другими словами, для компаний опыт использования ИИ становится важнее опыта «ручной работы и запомненных фактов». 2. А с хрена ли тогда школы и университеты запрещают своим ученикам пользоваться ИИ — заставляют их по старинке выполнять задания вручную и запоминать факты? 😱 Да и все профессиональных курсы тогда пора переделывать. К примеру, вместо «выучи Python за 30 дней» — «научись пользоваться ИИ для создания программ на Python за 7 дней». И так в любой теме. 3. Понятно, что сейчас возмутятся все приверженцы классического образования, горой стоящие за «необходимость изучение базовых принципов» всего чего угодно. 4. С другой стороны, они сами предпочитают делать фотографии, нажимая одну кнопку на телефоне, но не желая разбираться в том, что такое диафрагма, выдержка и ISO. Хотя любой фотограф начнёт объяснять новичкам основы фотографии именно с этих понятий. А они будут называть его душнилой 😉 5. «Но это же другое!». Да ни фига это не другое. Всё то же самое. Массовому пользователю в общем случае нужен самый простой и быстрый способ получения результата, а не знание основ. Как и его работодателю, впрочем. 6. Знание базы — это роскошь, которую могут позволить себе люди, решившие заняться поисками новых простых и быстрых способов получения результатов в выбранной ими теме. Потому что без знания базы ничего нового придумать нельзя. А пользоваться этим — можно. 7. Кстати, а что глобально хотели бы упростить твои потребители? Не «решить проблему» или «снять боль», а именно «упростить»? 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сегодня упростил — послезавтра взлетел 1. Внезапно начал расти рынок небольших оффлайновых мероприятий. Причина понятна — люди уже устали от цифрового мира, и им стало не хватать простого человеческого общения 😉 Люди этого хотят, но организовывать такие мероприятия по-прежнему геморройно ☹️ А что произойдёт, если создать инструмент, позволяющий организовывать такие мероприятия без лишнего геморроя? 2. Произойдёт резкий скачок! Большее количество людей начнёт организовывать большее количество мероприятий. Это увеличит спрос на посещение таких мероприятий. Это в свою очередь увеличит количество людей, желающих организовывать такие мероприятия. Это ещё больше увеличит спрос. И так далее по раскручивающейся спирали. 3. Как на этом тренде заработать? Успеть войти в начало спирали со своей собственной платформой для быстрой и простой организации мероприятий. Её можно срисовать вот с этих примеров, но не забыв включить туда одну неочевидную на первый взгляд функциональность: https://fastfounder.ru/segodnja-uprostil-poslezavtra-vzletel/

Нужно просто оформить 1. Считается, что Дропбокс обязан своему успеху широко разошедшейся реферальной программе — когда пользователи Дропбокса зарабатывали дополнительные гигабайты для хранения данных, если по их персональным ссылкам к Дропбоксу подключались новые клиенты. Любую хорошую механику хочется скопировать. 2. Однако тут услышал отличную фразу — «перед запуском реферальной программы у Дропбокса уже было значительное количество подключений по рекомендациям знакомых». Таким образом, Дропбокс просто взял то, что у них уже было — и добавил к этому стимул в виде дополнительных гигабайт, чтобы это работало ещё лучше. 3. Нельзя заставить людей что-то делать, нельзя придумать хорошую механику и убедить людей ей следовать. Можно только посмотреть, что люди и так делают — и оформить это в виде механики, чтобы это захотели делать больше и чаще 😉 4. Это относится не только к маркетингу, но и к поиску новых идей. Не придумывай идеи на пустом месте. Подсматривай за тем, что хоть кто-то хотя бы иногда делает, и прикидывай — как помочь или что убрать, чтобы это делало гораздо больше людей и гораздо чаще. 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Запреты исчезнут, и оно полетит 1. Самое крутое для стартапа — заниматься тем, против чего не попрёшь. Например, сейчас все этому сопротивляются… но очень скоро это всё равно произойдёт! Такое сейчас явно проявляется в сфере ИИ-инструментов для творчества — типа «настоящим творцам заподло пользоваться ИИ-инструментами» 😉 2. Это как школьникам когда-то запрещали писать шариковыми ручками или считать на калькуляторах. Но было же понятно, что долго так продолжаться не могло. А это значит, что очень скоро на волне отмены моральных запретов на использование ИИ для творчества взлетят стартапы, которые уже начали этой темой заниматься. 3. Так как моральные запреты пока ещё не отмерли, войти в эту тему пока ещё просто. И этим нужно прямо сейчас пользоваться. Как именно? Повторить или вдохновиться примерами стартапов, которые это уже делают: https://fastfounder.ru/zaprety-ischeznut-i-ono-poletit/

Чем на самом деле нужно управлять 1. Брайн Чески в недавнем нашумевшем выступлении про «режим основателя» сказал: «Не управляй командой, управляй работой». Но с этим я как раз несогласен — нужно управлять командой, а не работой. И вот почему. 2. Давайте возьмём аналогию с бизнес-ангелом, инвестировавшим в стартап. Должен ли бизнес-ангел помогать фаундеру делать его работу? Конечно же, нет! По двум причинам. 3. Во-первых, фаундер должен разбираться в своей работе лучше бизнес-ангела. Ну или по крайней мере учиться это делать. Иначе на фига вообще инвестировать в такой стартап 😉 4. В-вторых, если помогать фаундеру делать его работу, он в лучшем случае ничему не научится, а в худшем — станет полным импотентном в деловом смысле, привыкнув бегать к бизнес-ангелу за помощью в любом сложном вопросе. 5. Чтобы фаундер смог чему-то научиться и полностью реализовать себя в своём проекте, бизнес-ангелу нужно работать не надо проектом, а над фаундером! Помогая ему думать с нужных сторон в нужном направлении, чтобы он сам мог принимать правильные решения. Но какие именно — решать самому фаундеру, который гораздо глубже и детальнее бизнес-ангела разбирается в своём проекте. 6. А чем отличается руководитель от бизнес-ангела, а команда от стартапа? Ведь хороший руководитель — тот же бизнес-ангел, инвестирующий в хорошую команду, чтобы она добилась впечатляющих результатов. 7. Должен ли он для этого управлять работой или командой? Получается, что командой. 8. А если тебе приходится управлять работой — ты или плохой руководитель, или собрал плохую команду, работой которой тебе теперь придётся самому управлять всю жизнь ☹️ 9. Короче, твоя главная точка приложений — это не работа, а мозги людей, которые её выполняют. 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неожиданные помощники в продажах 1. B2B-продажу невозможно совершить, если не найти «внутреннего лоббиста» — сотрудника компании-покупателя, который заинтересован в покупке продукта по своим собственным карьерным соображениям. Потому что его отдел покажет лучшие результаты, потому что он получит дополнительное влияние внутри компании, потому что он позиционирует себя внутри компании как эксперта в этой области и так далее. 2. Но почему только «внутри компании», а не «внутри индустрии» в целом? Ведь текучка в компаниях продолжает усиливаться, и каждый сотрудник уже задумывается о том, в какую компанию и на какую позицию он сможет перейти 😉 А чтобы эта компания и позиция оказались нормального уровня, ему нужно «набирать очки» в индустрии — становясь видимым не только внутри компании, но вне её! 3. А это значит, что «внутренний» лоббист вполне может стать «внешним» — помогая продавать твой продукт другим компаниям! Тем самым позиционируя себя как эксперта и инфлюенсера в этой области в глазах их сотрудников. Что поможет ему в будущем устроиться на хорошую работу в какую-нибудь из них 😉 4. Вот таким вот неожиданным образом усиливающаяся текучка стала питательной средой для появления новых платформ — которые помогают продавцам продавать, а сотрудникам набирать очки в индустрии. Поэтому такие платформы сейчас будут становиться востребованными. А создать свою подобную платформу можно вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/neozhidannye-pomoshhniki-v-prodazhah/

Повторение — мать масштабирования 1. Ещё один рецепт успешного стартапа от Алекса Хормози из Acquisition.com: — Найди то, что работает. — Начни это повторять. — Уткнись в проблему, которая мешает это повторять быстро и дёшево. — Реши это проблему. — Повторяй то же самое во много раз больше и во много раз чаще. 2. Действительно, самый простой способ масштабирования — это повторение того же самого, а не придумывание каждый раз чего-то нового. 3. Даже более того, если это нельзя повторить, это вообще не стоит делать. Если ты, конечно, хочешь построить масштабируемый бизнес. 4. Что у тебя сейчас работает? Что мешает тебе повторять то же самое в 10 раз больше и в 10 раз чаще? Как можно эту проблему решить? 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

То, что ты делаешь — это только оболочка, скрывающая настоящую возможность 1. Алекс Хормози из Acquisition.com поделился рецептом создания успешного стартапа: — Начни создавать продукт. — Уткнись в проблему в самом продукте или продажах. — Сделай быстренькую и простенькую поделку, которая эту проблему решает. — Выкинь изначальный продукт. — Начни продавать эту поделку 😉 2. Действительно, наткнуться на что-то интересное можно, только начав что-то делать. Ну или с другой стороны, внутри чего угодно, что ты делаешь, скрывается новая возможность — которую ты очень часто не замечаешь. 3. На какую проблему ты наткнулся в собственном продукте или продажах? Что ты можешь сделать из говна и палок, чтобы эту проблему решить? Можно ли рассматривать это как MVP нового продукта, который можно продавать вместо старого? 👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Партнёрства как сервис 1. Холодная реклама во всех областях становится всё более дорогой и всё менее эффективной ☹️ Лучше всего работают рекомендации — прямые, косвенные и скрытые. Но для этого нужно организовывать партнёрства с теми, кто может тебя порекомендовать. 2. А тут уже возникает проблема, связанная с тем, что организация таких партнёрств сейчас — это ручная работа, при которой можно заключить только ограниченное количество партнёрств с неочевидными результатами. Так оно работать не будет, нужно ставить организацию партнёрств «на поток»! 3. Для чего нужны специальные платформы, работающие по принципу «партнёрства как сервис» — быстро, просто и с максимальным количеством участников. Это очень перспективная тема, в которой можно создать свою платформу в очень разных сферах, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/partnjorstva-kak-servis/

Найди в себе смелость 1. Джейсон Фрайд из Basecamp написал вчера: «Самое ужасное, это когда владелец маленького бизнеса хочет стать владельцем большого бизнеса, оставаясь при этом владельцем маленького бизнеса» 😉 У этой фразы два смысла. 2. Первый смысл — не удастся построить большой бизнес, продолжая владеть маленьким бизнесом. — Во-первых, самое узкое место — это твои мозги. Даже маленький бизнес их отвлекает. А для создания большого бизнеса нужна 100% фокусировка. И условных 20% мозгов, уходящих на маленький бизнес, может как раз и не хватить. — Во-вторых, это конфликт приоритетов. То, что приносит деньги сегодня — это естественный первый приоритет, против которого не попрёшь. Если в твоём маленьком бизнесе наметилось падение, ты будешь в первую очередь заниматься этой проблемой. Если не растёт — тоже. А если даже и растёт — ты будешь отвлекаться, чтобы он вырос ещё больше 😉 3. Второй смысл — нельзя вырастить большой бизнес из маленького, продолжая думать и действовать, как владелец маленького бизнеса. — Во-первых, это разные приоритеты. Приоритет маленького бизнеса — ежемесячный отлуп на карман. Приоритет большого бизнеса — темп роста. Ведь сделать бизнес большим нужно успеть ещё при жизни 😉 А это совсем разные вещи. — Во-вторых, для построения большого бизнеса нужно всё другое, чем для создания маленького бизнеса даже в той же самой сфере. Это другие компетенции руководителя, который должен набирать других сотрудников, умеющих решать другие задачи. К примеру, мысленно сравните компанию, задача которой открывать по 1 тысяче кофеен в год, и предпринимателя, который открыл одну успешную кофейню, и задумался об открытии ещё нескольких. 4. Поэтому чтобы создать большой бизнес, нужно сначала убить маленький бизнес — либо физически, либо морально. На двух стульях разного размера не усидишь, короче 😉 🚀 Бери отличные идеи для создания больших бизнесов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Жирный кусок с новыми приоритетами 1. На рынке труда происходят изменения, которые могут позволить новым игрокам потеснить старые популярные сайты для поиска работы. А рынок таких сайтов — это очень жирный кусок, ради которого можно и постараться это сделать 😉 2. Главное — понять, какие именно изменения происходят, и как их нужно правильно использовать! Начнём с того, что в будущем году поколение Z будет составлять 27% всей рабочей силы. Ну а свежие силы уже полностью будут подтягиваться из него. 3. Но приоритеты у этого поколения уже изменились! И новые сайты для поиска работы, желающие стать новыми лидерами, должны эти приоритеты учитывать. И вот в каких направлениях тут нужно копать, чтобы взлететь: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-s-novymi-prioritetami/

Найди время спокойно побеспокоиться 1. Самый простой способ справиться с беспокойством — начать что-то делать. Такое переключение «забивает» чувство беспокойства. Так мы, например, бросаемся программировать, когда чувствуем беспокойство по поводу плохих продаж своего продукта 😉 2. Хотя, как сказал Джефф Безос: «Когда я начинаю беспокоиться, я понимаю, что это предупреждение. Значит, начало происходить нечто, что я ещё не осознал мозгом — но уже чувствую на уровне подсознания.». Но, начиная что-то делать, мы это предупреждение игнорируем. Пока это не дорастёт до такого размера, когда что-то делать уже становится бессмысленно ☹️ 3. Зато теперь я понимаю, почему евреи такие умные 😉 Потому что у них есть «шаббат» — суббота, когда им запрещено что-то делать, хоть по работе, хоть по дому, хоть для себя. И им остаётся только беспокоиться — «не фигню ли я делаю?», «что ещё можно сделать?». С таким режимом, хочешь не хочешь, поумнеешь — ведь целые сутки каждую неделю приходится только думать и беспокоиться, так как переключиться на на какое дело тупо нельзя. 4. Все, наверное, помнят совет Стива Джобса: «Нужно работать не 12 часов в день, а головой». Но чтобы работать головой, нужно выделять на это время. Причём 5 минут перед сном для этого явно недостаточно. А вот один день в неделю — в самый раз. 5. Ну как, начинаем соблюдать день субботний? Или что — как обычно, «так много дел, так много дел», что некогда беспокоиться? 😉 👀😱💪 Самое интересное чтиво для будущих и настоящих фаундеров с идеями и инсайтами — мои ежедневные разборы новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Осталось их друг с другом свести 1. В Юго-Восточной Азии существуют десятки миллионов маленьких фабрик, производящих что угодно по очень хорошим ценам. А в США, Европе и по всему миру — десятки миллионов небольших компаний, которые готовы покупать много чего разного по хорошим ценам. 2. Осталось их только свести друг с другом 😉 Вот только при таком количестве потенциальных поставщиков и покупателей без цифровых платформ для этого обойтись невозможно. Поэтому это можно посчитать очень перспективной темой для айтишного стартапа. 3. Рынок этот настолько большой и растущий, что он выдержит кучу разных игроков, заходящих в эту тему с разных сторон и в разные ниши. И вот на какие примеры уже можно посмотреть для создания своего собственного стартапа в этой теме: https://fastfounder.ru/ostalos-ih-drug-s-drugom-svesti/

[Начало 👆] 1. Пока это растущий стартап, а не закостенелая компания, основатель действительно гораздо эффективнее любого управленца. Потому что он понимает «душу» и возможности стартапа лучше, чем любой другой. И для их раскрытия ему действительно лучше самому влезать во все детали, потому что каждая из них может иметь серьёзное значение. 2. Однако это физически невозможно, если таких деталей очень много. Когда Джобс вернулся в Apple в 1997 году, он первым делом убил большинство находящихся в разработке устройств — чтобы выпустить не много «хороших», а несколько «великолепных» продуктов. И, кроме всего прочего, иметь возможность самому влезать в детали разработки каждого из них 😉 3. Соответственно, необходимое условие для включения «режима основателя» — уменьшить количество задач внутри своего стартапа. Иначе быть вовлечённым в решение каждой из них окажется невозможно. Как сказал ещё тогда Джобс: «Решить, что не делать, даже важнее, чем решить, что делать»! 4. Другими словами, режим управленца — это поиск ответа на вопрос «кто всё это будет делать?», а режим основателя — «что я не буду делать, хотя и могу» 😉 5. А что в своём стартапе НЕ будешь делать ты — из того, что в принципе мог бы? 🚀 Сегодняшний обзор в Fast Founder — про стартап, нашедший свою нишу на огромном рынке: fastfounder.ru/news Эссе Пола Грэма: https://paulgraham.com/foundermode.html

«Режим основателя» — это новый «режим бога» Вчера и сегодня в Твиттере бурно обсуждают недавнее выступление Брайана Чески из Airbnb и написанное по его мотивам эссе Пола Грэма «Founder Mode» (Режим Основателя}. Вот краткая суть с моими комментариями. 1. Большинство гуру считает, что стартап должен масштабироваться в «режиме управленца», чья задача — найти правильных людей и дать им свободу управлять остальными. Ты говоришь этим людям, что они должны сделать — а они сами решают, как. 2. Если же самый главный человек в компании начинает влезать в детали — это уже «микроменеджмент», который, по их мнению, убивает способность компании масштабироваться. 3. Однако когда Брайан попробовал масштабировать Airbnb таким способом — это чуть не привело к катастрофе. Тогда он полностью сменил свой стиль управления: «У компании должна быть единый план развития. Я должен быть вовлечён во все детали его реализации. Компания не будет делать ничего, на чём я лично не сфокусирован. Это именно то, что Стив Джобс сделал для Apple.». 4. Как пишет Пол Грэм, «режим управленца» стал таким популярным, потому что большинство гуру-советчиков сами являются профессиональными управленцами, а не основателями компаний 😉 Для стартапов же и их основателей нужен другой режим управления, названный им «режимом основателя» — который полностью противоречит традиционному управленческому подходу. И этот метод ещё предстоит изучить и описать. А теперь мои комментарии, вызванные фразой: «то, что Джобс сделал в Apple» 👇

Идея дня: Ниша маленькая — а деньги большие 1. Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность. 2. На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу. 3. Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: https://fastfounder.ru/nisha-malenkaja-a-dengi-bolshie/

Что важнее — «может помочь» или «не даёт»? 1. Люди, как правило, ищут то, что может им помочь добиться желаемого. Хотя главная проблема не в этом. 2. Главная проблема в том, что всегда есть что-то, что не даёт тебе этого добиться. Даже не «мешает», а именно «не даёт» — как груз, привязанный к ногам, рукам или голове 😉 3. Это то, чем ты сейчас занимаешься, то, с кем ты общаешься, что ты привык делать, как ты привык об этом думать и все другие крупности и мелочи, из которых складывается каждый твой день. 4. Простой закон физики — чем легче груз, тем меньшую силу можно будет приложить для взлёта. А это значит, чтобы взлететь, нужно в первую очередь начать избавляться от груза, не дающего это сделать. 5. Поэтому перестань искать то, что может помочь тебе взлететь. Сначала найди то, что не даёт тебе это сделать! 6. Что это в твоём случае? Как от этого можно избавиться? PS Отвечая на эти вопросы, не стоит хитрить, выдавая «может помочь» за «не даёт». Например, «мне не даёт это сделать отсутствие денег» — что на самом деле «мне могут помочь деньги» 😉 Но вопрос не в том, чего у тебя нет, а в том, что у тебя есть — но с чем стоило бы распрощаться. 🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно взлететь — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: С продажами тоже нужно экспериментировать 1. «Лучше» продавать — этого недостаточно. Продавать в первую очередь нужно не «лучше», а «по-другому»! Ну смотрите сами, развитие продукта — это бесконечный цикл выдвижения и проверки гипотез. В результате чего в исходный продукт не только добавляются фичи — но и сама концепция продукта может переделываться и меняться. 2. Но ведь то же самое должно происходить и с продажами! Стартап должен выдвигать и проверять гипотезы по поводу того, как должны быть устроены продажи. Не только добавляя новые поля в карточки клиента и добавляя этапы воронки в CRM — но и меняя и переделывая структуру CRM, чтобы в ней было бы удобно работать в рамках обновлённых процессов продаж. 3. С помощью напильника и чьей-то матери так можно модифицировать и популярные сейчас CRM — но это будет слишком криво, сложно и неудобно. Нужно что-то проще, быстрее и прямее типа вот этого конструктора, в который вложили уже 64 миллиона долларов. 4. Может показаться, что рынок CRM уже сложился, и входить на него уже поздно. Но это не так! К 2032 году этот рынок вырастет с текущих 90 миллиардов до 263 миллиардов долларов. Поэтому возможность зайти сюда с собственной CRM ещё есть, Но только с чем-то новым, что будет принципиально лучше, чем старое — например, вот с таким: https://fastfounder.ru/s-prodazhami-tozhe-nuzhno-jeksperimentirovat/

Надо двигаться дальше 1. Герои сериалов часто произносят фразу: «Но надо двигаться дальше», когда в их жизни происходит трындец. После чего неудавшийся певец превращается в гения слияний и поглощений, выгнанная из химической лаборатории лаборантка становится мегапопулярной ведущей кулинарного ТВ-шоу, а брошенная жена совершает звёздный взлёт в карьере. 2. Причём, если бы трындец не произошёл, одна бы продолжала возиться на кухне, другая — мыть пробирки, а третий — петь по ресторанам. С какими-то, наверное, улучшениями. Но безо всяких кардинальных изменений. 3. А что, трындец прямо-таки обязателен, чтобы сказать себе «надо двигаться дальше»? 4. Или ты всё-таки можешь решиться двигаться дальше c более комфортной позиции? 😉 🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно двигаться дальше — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Зачем придумывать сложные задачи, когда есть простые? 1. Этот стартап прошлой весной выпустился из Y Combinator и поднимает примерно в 10 раз больше инвестиций чуть ли не каждые полгода! Хотя никаких прорывных технологий у них нет. И даже ИИ пока нет 😉 2. Их платформа просто позволяет автоматизировать одну тупую задачу — но которую сотрудники вынуждены выполнять регулярно, тратя на это ценное рабочее время. 3. А на какие идеи для своего собственного стартапа, созданного по тому же принципу, этот пример может вас натолкнуть? https://fastfounder.ru/zachem-pridumyvat-slozhnye-zadachi-kogda-est-prostye/

Тебе нужна привычка побеждать 1. Есть мнение, что люди, в юности занимавшиеся спортом, становятся хорошими предпринимателями. Типа потому что они уже привыкли регулярно изо всех сил вкалывать, в смысле тренироваться. Хотя, на мой взгляд, главная причина в другом. 2. Причина в том, они с юности привыкли конкурировать — соревноваться за первое место. Ради чего они и вынуждены тренироваться. А тренировка ради тренировки — это за@баться ради за@баться 😉 3. При этом они соревнуются только с теми, у кого можно выиграть! По спортивному разряду и весовой категории. Никто не выведет на одно соревнование третьеразрядника и олимпийского чемпиона. Потому что нужно воспитывать не только привычку тренироваться, но и привычку побеждать. 4. Которая не может появиться у тех, кто периодически не побеждает. Сегодняшняя победа даёт стимул тренироваться ещё упорнее. Что приводит к новому уровню мастерства и новой победе. Что заставляет упорно тренироваться, чтобы перейти на следующий уровень. От победы к победе — к олимпийской медали. 5. Стартапы тоже должны воспитывать в себе привычку побеждать. Однако наивно выглядят презентации начинающих стартапов, которые в качестве своего конкурента приводят многомиллиардных лидеров рынка. Это напоминает Эллочку-людоедку из «12 стульев», которая заочно соревновалась с дочерью американского миллиардера, покупая «шиншилловый палантин из русского зайца, умерщвленного в Тульской губернии» 😉 6. Поэтому стартапу нужно сначала победить кого-нибудь в своей весовой категории. Потом в следующей, потом в следующей и так до самого верха. Ибо одним махом перескочить десяток ступеней мастерства — как правило, нереально. 7. Короче, кто твой ближайший конкурент, которого ты планируешь вскоре победить? А кто будет следующим? 🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно добраться до самого верха — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сэкономить — значит заработать 1. Сэкономить — значит заработать 😉 Поэтому компании охотно платят за инструменты, позволяющие им экономить живые деньги или время сотрудников на выполнение обязательных рабочих задач. Одна из областей такой экономии — управление подписками на облачные сервисы, необходимые сотрудникам компании. 2. Сначала сотрудники должны уметь нужные подписки быстро оформлять. Потом расходы на них должны быстро и просто учитываться в бухгалтерии. А ещё потом нужно не забывать отключать ненужные подписки и подписки, оформленные уже уволившимися сотрудниками. Выглядит просто, но времени на это уходит много, а тут ещё и деньги могут теряться. 3. Проблема эта начинает усложняться тем, что к облачным сервисам начинают добавляться подписки на ИИ-инструменты. А к живым сотрудникам — ИИ-сотрудники, которые тоже могут пользоваться облачными сервисами и другими ИИ-инструментами. Таким образом, создание простых платформ для управления всем этим зоопарком становится актуальной и перспективной задачей: https://fastfounder.ru/sjekonomit-znachit-zarabotat/

Дважды герои капиталистического труда 1. Во время пандемии некоторые люди нашли неожиданный способ зарабатывать больше. Они стали удалённо работать на двух фулл-тайм позициях в разных компаниях одновременно — при этом умудряясь справляться со всеми рабочими задачами. 2. Это явление получило название «overemployment» (сверхзанятость). Пандемия закончилась, а сверхзанятость продолжает набирать популярность. Естественно, что эти люди работают на двух работах втайне от своих работодателей. 3. Хотя почему втайне? 😉 Ведь работодателям это тоже выгодно. Как минимум, работая на двух работах, сотрудники получают в два раза больше опыта, помогающего им выполнять свои задачи более качественно. Но вот ещё более важная причина. 4. Главная проблема современных компаний — высокая текучка кадров. В результате чего компании теряют кучу денег на поиск новых сотрудников на замену уволившимся. А также теряют эффективность, пока новые сотрудники входят в курс дела. 5. Одна из главных причин увольнений — сотрудникам не хватает зарплаты. Одной зарплаты! А если он будет получать две зарплаты, официально работая на двух работах и выполняя все порученные ему задачи — зачем ему уходить из компаний, которые позволяют ему зарабатывать в 2 раза больше? 😉 6. Противники сверхзанятости заявляют, что человек не может постоянно работать по 80 часов в неделю, уделяя 40 часов каждой работе. А нужно ли это? Ведь, как завещал Стив Джобс: «Работать нужно не 12 часов в день, а головой»! 7. Откуда вытекает забавный вопрос — а за что компании платят зарплату? За 40 рабочих часов в неделю или за результаты? Если за результаты — по почему они будут против сверхзанятости? 😉 Тем более, если она позволит удержать такого умного сотрудника у себя в компании. 8. А ты позволишь своим сотрудникам работать на двух работах? Или начнёшь платить им в два раза больше? 😉 🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Люди стали выбирать глазами 1. За последние несколько лет путешествия стали выбирать по-другому! Уже для половины людей главный критерий выбора места для путешествия — смогут ли они сделать оттуда красивые фоточки и видео, чтобы похвалиться ими в своих социальных сетях 😉 2. А это значит, что они хотят искать и выбирать такие места глазами — смотря в первую очередь на то, как они выглядят. А уже потом фильтруя их по дополнительным критериям типа цены, дальности, удобств проживания и прочего. Но большинство сайтов для путешествий устроено совсем не так. 3. Но так это отличная возможность ворваться на огромный рынок путешествий размером в 1 триллион долларов со своими новыми сайтами и приложениями, которые будут выглядеть совсем по-другому — например, вот так: https://fastfounder.ru/ljudi-stali-vybirat-glazami/

Главная цель делегирования — чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь! 1. Во-первых, сначала дать человеку задачу, а потом заставлять его догадываться, как ты хочешь, чтобы он её сделал — это лишняя трата времени и нервов с обеих сторон. Проще дать человеку явную инструкцию. Но это уже будет называться «поручить», а не «делегировать». 2. Во-вторых, людям, считающим, что есть «его мнение и неправильные», делегировать воообще противопоказано. Потому что делегируя, нужно быть готовым к тому, что человек сделает это каким-то другим способом. Что должно быть всё равно, так как делегирование — это управление результатами, а не процессом. 3. В-третьих, начать заниматься любым бизнесом нужно для того, чтобы перестать им заниматься 😉 Иначе это не бизнес, а самозанятость. Это значит, что твоим бизнесом должны со временем начать заниматься другие люди, которым ты это делегировал. И которые должны делать это так, как они хотят. 4. И через некоторое время это просто обязано перестать совпадать с тем, как ты это делал. Потому что времена меняются, и бизнес должен под это подстраиваться. Вернее, эти люди должны его подстраивать. Причём так, как они хотят. Потому что тебя уже рядом быть не должно. А если ты всегда рядом, всегда в курсе всего и всегда готов залезть сюда с головой — это не называется «перестать заниматься» 😉 5. Но как они научатся делать так, как они хотят, если ты всё время будешь заставлять их делать так, как ты хочешь? К тому же, не дай бог, они научатся тебя копировать и продолжат по привычке работать по старым рецептам, даже когда времена изменились. Тогда твоему бизнесу придёт трындец. 6. Короче, делегируй и молись, чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь — но получил результаты не хуже тех, на которые ты рассчитывал. 🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На большой рынок можно зайти в обход конкурентов 1. Стартап становится успешным, если только он использует происходящие прямо сейчас изменения. Причём не только в технологиях — но и в поведении людей! Вот одно из таких изменений, на котором некоторые стартапы уже поднимают миллионные инвестиции. 2. Люди стали чаще ремонтировать одежду и обувь вместо того, чтобы её выбрасывать и покупать новую. Этому способствует, во-первых, ухудшающаяся финансовая ситуация. А во-вторых, новое поколение стали заботить проблемы экологии и разумного потребления. Таким образом, уже большой рынок ремонта одежды и обуви станет ещё больше! 3. Поэтому тренд этот явно можно использовать, чтобы создать свой собственный стартап в этой теме. Но что важно — не пытаясь конкурировать с уже существующими оффлайновыми мастерскими на их территории! А вот как это можно сделать в нашем любимом интернете, причём не с помощью рекламы: 😉 https://fastfounder.ru/na-bolshoj-rynok-mozhno-zajti-v-obhod-konkurentov/

Не объясняй, а продавай 1. Когда ты понимаешь, как это работает — ты объясняешь, как это работает. Когда не понимаешь — ты рассказываешь, для чего это можно использовать 😉 Первое — не продаёт, а второе — продаёт. 2. Или ты думаешь, что продавцы электрических лампочек понимают, что такое электричество, а продавцы микроволновок — почему в них нагревается еда? Вот чисто для прикола краткое объяснение принципа работы микроволновок из Википедии: «В печи происходит диэлектрический нагрев веществ, содержащих полярные молекулы. Электрическая компонента электромагнитных волн ускоряет движение молекул, обладающих дипольным моментом, а межмолекулярное взаимодействие приводит к поглощению электромагнитного излучения и увеличению температуры вещества.». Если попытаться объяснять ещё подробнее, никто из покупателей микроволновок вообще не выживет. 3. А теперь попробуй написать презентацию своего продукта без единого слова, объясняющего, как он работает 😉 🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Хм, а почему они должны этого хотеть? 1. Прошёл сегодня мимо плаката против коррупции, на котором написано: «Пока вы продолжаете решать проблемы взяткой, ничего не изменится». И это вогнало меня в ступор. 2. Если проблему реально можно решить простой взяткой — почему я должен хотеть, чтобы это изменилось? 😉 Ведь дать взятку иногда гораздо проще и быстрее, чем обивать пороги, пытаясь решить проблему официальным способом ☹️ 3. Насколько эффективен такой призыв к действию? Боюсь, что ни насколько, потому что он апеллирует к абстрактному желанию «сеять разумное, доброе вечное», а не к шкурным интересам (тебе придётся всем и всегда платить) или страхам (ты становишься соучастником преступления) людей. 4. Фишка в том, что офферы многих стартапов — они тоже про «разумное, доброе вечное», а не про шкурные интересы или страхи пользователей. Иногда потому что офферы неудачно сформулированы. А иногда потому что сами продукты не заточены под удовлетворение шкурных интересов. 5. А оффер твоего стартапа — он достаточно шкурный? Или над ним ещё стоит поработать? 😉 PS Нет, я не защищаю взяточничество, я просто привёл аргументы, которые могут возникнуть у человека без строгих моральных устоев 😉 🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как сделать старого клиента более выгодным 1. Самая главная задача любой компании — это даже не гоняться за новыми клиентами, а увеличивать выручку от существующих! Потому что количество новых клиентов ограничено. К тому же продать что-то существующему клиенту обычно проще и дешевле, чем найти нового. 2. Проблема в том, что с существующими клиентами чаще всего общаются не продажники, а службы клиентского сервиса и технической поддержки — задача которых ответить на вопрос клиента, а не продать ему что-нибудь. В результате куча возможностей для допродаж оставалась нереализованной ☹️ 3. Пока не появилась вот такая платформа, нужным образом анализирующая все коммуникации клиентов со всеми службами компаний. И это отличная идея, которую можно развить в свой собственный востребованный продукт: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-starogo-klienta-bolee-vygodnym/

Лучше рыть яму, чем вскапывать грядку 1. Два известных способа заработать денег на выходе из стартапа — а) продать его большому игроку на своём рынке или б) выйти на биржу. Менее известный, но не менее выгодный — продать его фонду прямых инвестиций (private equity). Но какой софтверный стартап они скорее всего купят? 2. Прикол в том, что такие фонды всё меньше и меньше интересуют универсальные («горизонтальные»} облачные сервисы, хотя у них и потенциально очень широкая аудитория. Эти фонды всё чаще и чаще покупают относительно небольшие нишевые («вертикальные») сервисы. Но почему? 3. Потому что бизнес-модель фондов прямых инвестиций — самим зарабатывать на том, что они покупают 😉 А проще и дольше можно зарабатывать как раз на вертикальных сервисах! Проще = чёткий оффер чётко определённой аудитории. Дольше = трудно выбить из узкой ниши того, кто там уже закрепился. 4. Поэтому уже третий год мультипликаторы к выручке, используемые для определения стоимости вертикальных сервисов, превосходят мультипликаторы горизонтальных сервисов. К тому же разрыв в мультипликаторах продолжает расти, а уровень выручки вертикального сервиса, достаточный для продажи, продолжает уменьшаться. Сейчас в США вполне реально продать вертикальный сервис с выручкой $5–10 миллионов с мультипликатором 7–10х, то есть по цене $35–100 миллионов! 5. Но даже хрен с ней, с Америкой, с её инвесторами и ценами. Ведь суть не в этом. А суть в том, что фаундер — это первый инвестор в свой стартап. И поэтому инвестировать он должен, по тем же принципам, что и настоящие инвесторы 😉 6. Ну так в какой сервис тебе сейчас стоит вкладывать своё время и силы — в универсальный или в вертикальный? 🚀 Бери отличные идеи для вертикальных сервисов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news Источник данных для поста: https://insights.euclid.vc/p/the-buyout-frenzy-in-vertical-saas

ИИ-инструменты для маркетинга и привлечения клиентов: 9 кейсов за 2 часа 1. Открыта бесплатная регистрация на мини-конференцию Product University, которая состоится в эту среду 28 августа в 19 часов по Москве. 2. В программе 3 классных спикера и разбор 9 практических кейсов: — Генеративный ИИ для поисковой оптимизации. Как быстро создать 10 тысяч страниц и продвинуть их в поиске. — Генеративный ИИ для создания промо-видео. Как создавать по 100 коротких видеороликов в день для Shorts и Reels. — Поиск потенциальных клиентов и лидогенерация для B2B-сервисов — Контент-маркетинг в эпоху генеративного ИИ — ИИ-продавцы, ИИ-маркетологи и аватары — ИИ-агенты для парсинга данных с сайтов — Оптимизация контекстной рекламы с помощью ИИ — Персонализация маркетинговых сообщений и креативов — Быстрое создание лендингов 3. Участие в конференции бесплатное, но для этого нужно заполнить анкету: https://productuniversity.ru/aitools-leadgen 4. Если у вас есть интересные и успешные кейсы внедрения ИИ в маркетинге, и вы готовы ими поделиться, напишите на a@productuniversity.ru

Идея дня: А теперь научи их платить 1. Очевидно, что тема ИИ-агентов в виде персональных ИИ-помощников или цифровых сотрудников сейчас будет очень бурно развиваться. Таким ИИ-агентам уже можно поручать много чего… но мало чего важного. Ведь за важные вещи обычно приходится платить 😉 2. А ИИ-агент чисто технически не может никому заплатить, потому что у него нет удостоверения личности и банковской карты. Поэтому он не может получить платную информацию или заплатить за какое-то действие, без которого наше поручение не выполнить. 3. Но если эта проблема «техническая» — значит, у неё есть технологическое решение 😉 И такое решение нашлось. И оно открывает перед нами новый рынок вот с такими новыми возможностями, которыми нужно успеть воспользоваться: https://fastfounder.ru/a-teper-nauchi-ih-platit/

«Профессиональный рост» — это тупик 1. Твой потенциал определяется не тем, ЧТО ты умеешь — а тем, КАК ты это делаешь. 2. Владелец LVMH Бернар Арно вошёл в тройку самых богатых людей мира, не потому что он умел шить одежду или создавать украшения — а потому что он понял, КАК можно дорого продавать одежду, украшения, сумки, шампанское и многое другое. 3. КАК ты сейчас делаешь то, что умеешь? А можно ли применить это КАК в каком-то другом более перспективном деле или даже в делах? 4. Например, один мой знакомый умеет делегировать другим людям управление открытыми ими оффлайн-точками. При этом он сам себя почему-то считает ресторатором 😉 Хотя с такой способностью он мог бы давно заняться открытием и других розничных сетей — перегоняя при этом ту же самую аудиторию из одного своего бизнеса в другой. То есть создав что-то вроде LVMH, но в розничных продажах услуг для среднего класса. 5. Такое КАК можно назвать «сверхспособностью». Но не потому что это какая-то сверхчеловеческая способность — а потому что она находится «сверху» обычных профессиональных умений. И на которых поэтому можно заработать в разы больше, чем на способностях профессиональных 😉 🚀 Бери новые отличные идеи для своих сверхспособностей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чем дешевле контроль — тем лучше масштабируемость 1. Франшизные бизнесы — это огромный рынок. Ведь 15% компаний в мире — это франшизы! Причём их успех зависит только от того, насколько чётко эти компании следуют всем правилам и инструкциям владельца франшизы. 2. Чем больше точек открывается по франшизе — тем больше денег может заработать её владелец. Однако, чем больше точек — тем больше денег он вынужден тратить на контроль за соблюдением своих правил и инструкций в этих точках. 3. Таким образом. масштабируемость франшиз полностью определяется эффективностью процесса такого контроля. Соответственно, владельцы франшиз будут охотно покупать цифровые инструменты для его упрощения и удешевления. И вот что им для этого можно продать: https://fastfounder.ru/chem-deshevle-kontrol-tem-luchshe-masshtabiruemost/

«Ты не сможешь бороться с конкурентами на их территории» 1. Так утверждает основатель DoorDash, который вышел на рынок позднее других агрегаторов еды. Руководствуясь этим принципом, он решил разворачивать свой сервис не в больших города, а в их пригородах. 2. Там работать было труднее, так как плотность заказов в пригородах была гораздо меньше, чем в густонаселённых городах — но общее население пригородов было больше, чем городов. 3. DoorDash к такой плотности населения изначально подстроился — и теперь уже агрегаторам еды из городов стало трудно выходить в пригороды, когда они увидели их потенциал на примере DoorDash. 4. Так DoorDash сначала выбрал территорию, свободную от конкурентов, где он смог закрепиться. А потом уже не он стал бороться с конкурентами на этой территории — а конкуренты стали бороться с ним 😉 5. По большому счёту вынесенная в заголовок мысль является концептуальным продолжением идеи вчерашнего поста о том, что стартапу нужно заниматься читингом в момент выхода на рынок — чтобы обогнать более богатых и опытных конкурентов. 6. Ты ведь не собираешься бороться с конкурентами на их территории? А где твоя собственная географическая или виртуальная территория, свободная от конкурентов, на которую ты планируешь выйти и закрепиться? 🚀 Бери новые идеи для вдохновения и копирования в своих проектах — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как понять, можно ли на этом заработать 1. Искусство предпринимательства сводится по сути к умению быстро и дёшево ставить продуктовые и маркетинговые эксперименты. Ведь в бизнесе заранее ничего не известно, как бы нам не хотелось сразу сделать всё правильно 😉 Нужно пробовать, делать выводы и снова пробовать. 2. Однако проблема в том, что проведение экспериментов требует кучи ручной работы. Поэтому компании ставят их далеко не так часто, как стоило бы — теряя из-за этого неожиданные возможности для развития продуктов, привлечения клиентов и роста выручки ☹️ 3. Чтобы не упускать эти возможности, компаниям нужны платформы, позволяющие проводить продуктовые эксперименты чаще, быстрее и дешевле. Будут ли компании за такие платформы платить? Они уже за них платят! А вот и хорошие примеры таких платформ, которые вполне можно скопировать: https://fastfounder.ru/kak-ponjat-mozhno-li-na-jetom-zarabotat/

Жалко — это у пчёлки сам знаешь где 1. Если уж ты начал задумываться о том, как бы удержать то, что есть — бросай это на фиг. Всё равно не удержишь ☹️ Лучше придумай, что ты будешь делать вместо этого. 2. Вообще-то я написал это про бизнес, но правило, кажется, универсальное 😉 🚀 Бери отличные идеи для своих новых проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Читинг — это очень правильно 1. Сегодня утром, делая жим ногами в фитнес-клубе, обратил внимание, что в соседнем тренажёре то же самое упражнение делает небольшая девушка со стройными ногами — но почти с таким же весом, как и я. Я сначала расстроился 😉 А потом присмотрелся повнимательнее. 2. Оказалось, что она делает жим с очень короткой амплитудой — не сгибая ноги до груди. Что, конечно же, гораздо легче. Поэтому выжать она может сильно больше, чем при правильном выполнении того же упражнения. 3. Эта девушка — идеальный стартапер 😉 Потому что она читерит, чтобы поднять больший вес. 4. А ведь это является главной признаком успешного стартапера — найти, в чём считерить, чтобы выжать вес побольше. В том смысле — чтобы быстрее и мощнее зайти на рынок с меньшим количеством людей и денег, чем потребуется, если делать это по-правильному. 5. Те, кто делает по-правильному, соревнуется друг с другом в генетике (количестве денег) и в количестве лет, отданных тренировкам (предпринимательству). Те, у кого таких преимуществ нет, может победить только за счёт читинга. По сути это тот же совет Стива Джобса про «нужно работать не 12 часов в день, а головой» — только в другой форме 😉 6. А ты где собираешься читерить, создавая и выводя свой продукт на рынок? Как нигде? 😱😱😱 А как тогда ты собираешься обогнать конкурентов с бóльшим количеством денег и бóльшим опытом? 🚀 Один из хороших способов читинга — брать готовые отличные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Это уже деньги, но можно заработать ещё больше 1. В каждой стране существует до фига и больше мелких локальных бизнесов. Например, в США их больше 30 миллионов! И все они постоянно что-то покупают — для собственного использования или перепродажи. Что делает их отличной целью для производителей и дистрибуторов. 2. Вот только их хрен найдёшь ☹️ В тех же США в LinlkedIn зарегистрировано максимум 10% из них. Поэтому производители и дистрибуторы тратят кучу времени на поиск таких потенциальных покупателей. Поэтому они точно готовы платить за получение актуальной и подробной информации о них. 3. Сбор подобных баз с помощью ИИ-технологий — это уже хороший способ заработать. Но на этом можно заработать ещё больше — если начать выкручивать эту идею вот в такую сторону: https://fastfounder.ru/jeto-uzhe-dengi-no-mozhno-zarabotat-eshhjo-bolshe/

100 миллионов долларов на айфоны — это трындец 1. Оказывается, в самом начале Убер был самым большим покупателем айфонов в мире! В середине 2014 года они тратили более 100 миллионов долларов на покупку айфонов 😱 2. А всё потому, что им приходилось выдавать айфон каждому новому водителю, подключающемуся к Убер — так как у большинства водителей не было своих айфонов, а к тому же приложение для водителей нужно было конфигурировать на айфоне особым образом. 3. Потом телефоны появились у каждого водителя, приложение Убера стало работать и на андроидах, а водители смогли его сами устанавливать и настраивать. Но это было уже потом. 4. А в самом начале выдача айфонов Убером была вещью, которая явно не могла масштабироваться. Потому что для подключения миллионов водителей им пришлось бы тратить миллиарды долларов только на покупку айфонов. А ещё их нужно было бы конфигурировать и раздавать. 5. Эйрбнб в самом начале тоже отправлял фотографов в квартиры и дома, которые их владельцы выставляли для сдачи в аренду через маркетплейс Эйрбнб. Потому что квартиры и дома не сдавались без красивых фотографий 😉 Правда, когда возник спрос на аренду, владельцы это тоже поняли и сами стали делать нормальные фотографии. Но это тоже было уже потом. 6. А в самом начале это фотографирование было вещью, которая явно не могла масштабироваться. Зато она помогла Эйрбнб сдвинуться с мёртвой точки. 7. Пол Грэм давно советует фаундерам «делать вещи, которые не масштабируются». Но первый раз он этот совет дал как раз основателям Эйрбнб 😉 8. Сама собой напрашивается мысль. А не является ли необходимость делать вещи, которые не масштабируются — обязательной для стартапа, который делает что-то новое? Именно потому что это новое! 9. Ты собираешься сделать что-то крутое? А какую тогда тебе у себя в стартапе нужно сделать вещь, которая не масштабируется? 🤔 🚀 Самый актуальный каталог новых идей, в которые вкладывают деньги — мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Не хватайся за то, что лежит на поверхности 1. ИИ-помощников сейчас клепают для чего угодно. При этом большинство стартапов бросаются в темы, которые лежат на поверхности. Хотя с теми же самыми технологиями можно найти менее заметные, но не менее перспективные темы. Где конкуренция окажется ниже, как раз потому, что эти темы не на поверхности. 2. Возьмём, к примеру, использование ИИ для воспитания детей. Навскидку сразу хочется сделать ИИ-помощника для родителей. Куда и ринулись некоторые стартапы — пытаясь убедить родителей, что ИИ лучше разбирается в воспитании детей, чем они сами 😉 3. Однако те же самые технологии можно дать в руки совсем другой целевой аудитории — и выйти на рынок, испытывающий гораздо более явные проблемы, за решение которых есть кому платить. А вот и конкретный пример, который может навести и на другие варианты применения того же самого подхода: https://fastfounder.ru/ne-hvatajsja-za-to-chto-lezhit-na-poverhnosti/

Похоже, что большинство самых успешных стартапов развивалось вот по такой схеме 1. Начало происходить какое-то изменение в технологиях, регуляторике или поведении людей. 2. Стартап его заметил и сделал продукт, использующий это изменение — в результате чего исчезло «лишнее трение», что-то стало проще продавать и/или покупать. 3. Это упрощение привело к раскручиванию спирали спроса/предложения — стало больше новых продавцов, что привело к появлению новых покупателей, что увеличило количество продавцов, что увеличило количество покупателей и так далее. Или то же самое, но начинающееся с увеличения количества новых покупателей. 4. Совершив первый рывок на органическом росте, стартап начал сознательно увеличивать численное преимущество — чтобы у него было больше всего продавцов или больше точек продаж или чего-то другого, от чего прямым образом зависит его лидерство. Самый простой пример — Убер: — Появились айфоны с геопозиционированием и приложениями. — Убер выпустил приложение для заказа такси, после чего заказать такси стало можно за один клик, а стать таксистом — установив это приложение себе на телефон, — Люди стали заказывать такси через приложение, что увеличило количество таксистов, что ускорило время подачи такси, что увеличило количество желающих заказать такси через приложение, что увеличило количество таксистов… — Убер стал окучивать город за городом, всеми силами добиваясь того, чтобы в его приложении было больше всего таксистов. Вопросы на миллиард: — Процесс продажи/покупки чего можно сейчас упростить за счёт происходящих сейчас изменений так, чтобы начало появляться больше продавцов или покупателей этого? — Вызовет ли это раскручивание спирали спроса/предложения? — В чём нужно увеличивать численное преимущество, чтобы сохранить своё лидирующее положение на этом рынке? 🚀 Бери новые идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Используй сверхчеловеческое мастерство убеждения 1. В конце прошлого года руководитель OpenAI Сэм Альтман написал в Твиттере: «Я полагаю, что ИИ овладеет сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем станет реально умным. Что может привести к очень странным следствиям.» 😉 2. Одно из таких «странных следствий» — это, наверное, внедрение ИИ в процессы B2B-продаж, где ИИ уже начинает демонстрировать своё «сверхчеловеческое мастерство убеждения». И это вовсе не автоматическое составление и массовая рассылка холодных писем потенциальным клиентам, которые так же массово попадают в спам. Есть гораздо более умные способы, которые принесут гораздо больший эффект. 3. Если уж Сэм Альтман считает, что ИИ научился убеждать, значит использования ИИ для B2B-продаж — это своевременная и перспективная тема. А вот какие умные платформы для этого можно создать: https://fastfounder.ru/ispolzuj-sverhchelovecheskoe-masterstvo-ubezhdenija/

Получи клиента «через не хочу» 1. «Когда ты видишь человека, который бежит сломя голову, не разбирая дороги — не спрашивай у него, куда он бежит, спроси, откуда» 😉 Эту фразу я вспомнил в связи с «портретом идеального покупателя» продукта, который стартапам настоятельно рекомендуют составлять. 2. Такие портреты помогают стартапу более точно настроить маркетинг и выделить приоритеты в развитии продукта. Обычно эти портреты описывают людей, которые чего-то хотят — и могут этого добиться с помощью продукта. Однако хотеть — не значит делать. А к тому же хрен его знает, чего эти люди на самом деле хотят 🤷🏻‍♂️ 3. Поэтому, может быть, лучше описать своего идеального клиента, как человека, который чего-то НЕ хочет? Не хочет чего-то делать, хочет от чего-то избавиться или хочет чего-то избежать. Ведь «не хотеть» или «не делать» — это гораздо более сильные стимулы, чем «хотеть» и «делать» 😉 А к тому же они привязаны к уже существующей реальности, а не к фантазиям на тему будущего. 4. Грубо говоря, что охотнее будут покупать подростки — «крем от прыщей» или «крем для сияющей кожи»? Хотя состав у них может быть абсолютно одинаковый 😉 Или под каким лозунгом проще продать программу проверки правописания — «пиши грамотно» или «пиши без ошибок»? 5. А как ты можешь описать портрет своего идеального клиента в терминах того, чего он НЕ хочет? А как ты тогда сформулируешь оффер своего продукта? 🚀 Ещё больше интересных мыслей и полезных фишек — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

ИИ-инструменты для увеличения ваших продаж: 9 кейсов за 2 часа 1. Открыта бесплатная регистрация на мини-конференцию Product University, которая состоится в эту среду 21 августа в 19 часов по Москве. 2. В программе 3 классных спикера, разбор 9 практичных кейсов и инструментов. — Автоматизируем задачи, а не людей — Поиск потенциальных клиентов/лидогенерация — Запись потенциальных клиентов по телефону — Подготовка ко встрече с помощью ИИ — Анализ встречи и обратная связь продавцам — Тренинги продавцов и отработка скриптов — Суммаризация звонков — Назначение и распределение задач между менеджерами — Аналитика продаж — ИИ-продавцы-консультанты — Повышение конверсий в продажах 3. Спикеры: — Байрам Аннаков (основатель MindShare, ex-CEO и основатель App in the Air) — Илья Бердыш (продакт в Самокате, сооснователь MyMeetAI) — Андрей Томачинский (основатель Дарья AI) 4. Участие бесплатное, но по предварительно заполненной анкете: https://productuniversity.ru/aitools-sales 5. Если у вас есть интересные и успешные кейсы внедрения ИИ в продажах, и вы хотите ими поделиться, напишите на a@productuniversity.ru

Идея дня: Без этого не будет результатов 1. Интересный парадокс. Эффективность работы одного сотрудника определяется его компетенциями. А эффективность работы команды в первую очередь зависит не от компетенций, а от человеческих качеств её членов! Вот есть у тебя, к примеру, 4 программиста с одинаково хорошими компетенциями. Но 2 из них «мечтатели», а 2 — «перфекционисты». 2. Если ты создашь одну команду из 2 мечтателей, а другую из 2 перфекционистов — то от каждой ты получишь фигню вместо результатов. А если ты в каждую команду включишь мечтателя с перфекционистом — то каждая выдаст результат, потому что мечтатель с перфекционистом хорошо друг друга дополнят. 3. Получается, что компании могут получить прирост эффективности практически на пустом месте — только за счёт правильной «перетасовки» сотрудников между командами! А ИИ уже может подсказать, как это сделать правильно. Это пока ещё новая тема, поэтому потенциал роста у неё огромный. И сюда можно успеть войти, взяв в качестве отправной точки вот эти платформы: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-ne-budet-rezultatov/

Идея дня: Нужно не продавать — а помогать покупать 1. Раздражает ведь, когда в магазине на тебя с порога накидываются продавцы и пытаются что-то впарить ☹️ Точно так же компании раздражаются от продажников, усиленно пытающихся продать им свои продукты. Недавнее исследование показало, что половина компаний предпочла бы покупать вообще без участия продажников! 2. Вообще без участия продажников — это, конечно, фикция. Так никому ничего не продашь ☹️ Однако уровень давления на покупателей нужно как-то снижать — не теряя при этом контакта и держа руку на пульсе процесса. Но как? 3. Один из способов решения проблемы — «цифровые комнаты продаж», через которые к 2026 году будет заключаться 30% всех B2B-сделок! Значит, нужно срочно создавать и продавать платформы для внедрения таких цифровых комнат: https://fastfounder.ru/nuzhno-ne-prodavat-a-pomogat-pokupat/

Чтобы продать, сначала нужно согласиться 1. Самый простой способ превратить дискуссию в неконструктивный обмен мнениями — это начинать каждую свою реплику словами «ты не понимаешь!», повторяя затем те же самые свои аргументы. 2. Конструктивный способ — ответить собеседнику «ты, конечно, прав, но есть нюансы». После чего развить эти нюансы в сторону того, что ты отстаиваешь. 3. Таким образом, «конструктивная» дискуссия — это когда в результате оба оказались правы, но с нюансами. А «продуктивная» дискуссия — когда ты под этим соусом смог собеседнику что-то ещё и продать 😉 В прямом или переносном смысле. 4. Соответственно, первый шаг на пути к успешным продажам — принять как данность, что «клиент всегда прав». Второй шаг — набраться мужества услышать, в чём он прав. А третий — суметь сформулировать эту правду так, чтобы ты тоже оказался прав. 5. Фразу Генри Форда «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы ответили: более быструю лошадь» обычно приводят в качестве примера того, что клиент всегда неправ. При этом почему-то выделяя слово «лошадь», а не «более быструю». Хотя Форд в результате дал людям «более быструю», но не совсем лошадь. Что стало тем самым нюансом, в результате чего и люди, и Форд оказались правы. 6. В чём правы люди, которые не покупают твой продукт? Попробуй это сформулировать, не сваливаясь в заявления типа «они ничего не понимают». 7. А теперь попробуй эту правда переформулировать — но так, чтобы в ней возник нюанс, от которого можно перекинуть мостик к твоему продукту. 8. Итак, в чём его правда? А твой нюанс? 🚀 Бери отличные идеи, фишки и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тебе кирпичи таскать не надоело? 1. В одной старой притче чувак спрашивал у рабочих на стройке, что они делают. И они говорили «таскаю камни», «мешаю бетон», «кладу кирпичи». И только один ответил — «я строю храм». 2. В более современной версии той же притчи президент Кеннеди спросил уборщицу в Центре управления полётами, что она тут делает. А она ответила — «ракеты на Луну запускаю». 3. Зарабатывать деньги в стартапе — это такой же естественный и приземлённый процесс, как таскать кирпичи или тереть полы шваброй. Однако это только процесс, но не цель. 4. А куда ты в результате собираешься запустить ракету или какой храм построить? 5. Как ни цинично, но только большая цель поможет тебе сохранить мотивацию в процессе зарабатывания денег 😉 6. А кроме того, она позволяет сделать твой проект гораздо более привлекательным для других. Не просто так ведь один известный всем чувак решил запускать ракеты к Марсу? 🚀 Бери отличные идеи для продуктов, с которыми можно добиться чего-то большего — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тебе нужны клики или продажи? 1. Чем проще метрика, тем больше шансов на то, что она обманчива! Например, в социальных сетях все обращают внимание на количество лайков, репостов и комментариев. Хотя гораздо важнее, сколько покупок было совершено по ссылкам из рекламного поста. Лайков может быть до хрена, а покупок — ни хрена ☹️ Или наоборот. 2. Точно такая же ситуация складывается и в интернет-магазинах. Владельцы магазинов строят «тепловые карты» своих сайтов по количеству кликов и оптимизируют их соответствующим образом. Хотя клики не всегда ведут к покупкам. Самый кликабельный сайт может на деле оказаться плохо продающим. 3. Чтобы правильно оптимизировать, нужно отслеживать правильные метрики! Для чего интернет-магазинам, к примеру, можно продавать вот такую платформу для сбора правильных метрик вместо тупой кликабельности: https://fastfounder.ru/tebe-nuzhny-kliki-ili-prodazhi/

Идея дня: У них уже есть деньги, но вот этого ещё не хватает 1. Маленькие компании, как правило, готовы платить только за то, что может привести им новых клиентов. «Повышение эффективности», «экономия» и прочие подобные вещи их пока ещё мало волнуют. 2. Большие компании, напротив, готовы платить только за то, что позволяет им экономить. Ведь процесс привлечения новых клиентов у них уже отлажен, а рынок свой они знают вдоль и поперёк. Поэтому заявления стартапов «мы приведём вам новых клиентов» вызовет у них только усмешку 😉 3. А что можно предложить компаниям среднего размера? Если говорить про наиболее перспективный и денежный срез этой аудитории — то им нужны платформы вот такого типа: https://fastfounder.ru/u-nih-uzhe-est-dengi-no-vot-jetogo-eshhjo-ne-hvataet/

Чем твой стартап похож на Старбакс? 1. В 2018 году фонд известного инвестора Билла Акмана вложил 900 миллионов долларов в Старбакс. Но почему? 2. Главная причина состояла в том, что открытие новой кофейни в США обходилось в $680 тысяч долларов, но она добавляла 7,4 миллиона к стоимости компании на бирже. Открытие же кофейни в Китае обходилось в $300 тысяч, что добавляло 4.7 миллиона к стоимости компании. 3. Другими словами, 1 доллар, вложенный в открытие кофеен, добавлял 10–15 долларов к стоимости компании. А у Старбакса был план открыть ещё очень много кофеен. 4. Это типичный пример венчурной экономики, когда инвесторы вкладывают деньги на самом деле не в рост выручки или прибыли — а в рост стоимости акций компании. Эта стоимость, конечно, как-то зависит и от выручки, и от прибыли… Но зачем запариваться, выстраивая зависимости от промежуточных показателей? 😉 5. Хотя сейчас рынок стал обращать гораздо больше внимание на прибыльность, инвесторы по-прежнему могут заработать больше всего на росте стоимости компаний. И об этом должен помнить любой стартап, решивший поднять инвестиции. 6. Чем более явной и простой для инвестора будет зависимость будущей стоимости твоего стартапа от того, что он делает — тем проще тебе будет найти инвесторов. 7. От чего может зависеть стоимость твоего стартапа? От количества реализованных фич? Типа каждая новая фича добавляет стоимость стартапу? Самому-то не смешно? 😉 8. А от чего тогда? 9. Найдешь простой и убедительный ответ на этот вопрос — считай, что инвестиции у тебя в кармане 😉 🚀 Другие идеи, фишки и инсайты — есть только в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Правильный маркетплейс — это раскручивающаяся спираль 1. «Чтобы маркетплейс типа Airbnb стал успешным, им должны начать пользоваться не только существующие владельцы арендных квартир. Должны появляться новые люди, желающие покупать квартиры, чтобы сдавать их в аренду», — написал сегодня Пол Грэм, — «Маркетплейс должен стать новым инструментом [для зарабатывания денег].». Чёрт, я это уже подозревал, но не мог сформулировать 😉 2. Ведь, к примеру, Озон и Вайлдберриз стали такими популярными, не потому что туда перетекли существующие магазины. А потому что появилась новая категория людей, решивших зарабатывать деньги, продавая что-нибудь через эти маркетплейсы. То же самое произошло с Убером и Яндекс.Такси — когда куча новых людей внезапно решило зарабатывать, таксуя через эти платформы. 3. Да и с другими успешными маркетплейсами случилось то же самое. А если бы не случилось — они бы не стали успешными маркетплейсами. 4. Получается, что правильный маркетплейс должен раскручивать спираль спроса и предложения. Сначала он увеличивает количество продавцов. На это увеличившееся количество продавцов приходит большее количество покупателей. На большее количество покупателей начинает клевать больше продавцов. Это опять увеличивает количество покупателей, что увеличивает количество продавцов. И так далее. 5. А это означает, если ты создаёшь маркетплейс, то достаточно быстро нужно проверить — будут ли появляться новые продавцы, которые захотят зарабатывать деньги новым способом, продавая через твой маркетплейс, или нет. 6. Если будут — значит, у твоего маркетплейса есть хороший шанс на то, чтобы стать успешным. 🚀 Ещё больше идей, фишек и инсайтов для твоих проектов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Когда ещё непривычно — тогда и потенциал огромный 1. Этот стартап начал работать год назад, но через его платформу уже прошло более 10 миллионов долларов — от которых он откусил свою комиссию 😉 Такой быстрый рост обусловлен тем, что стартап внедряет модель подписки на услуги салонов красоты. Эта модель оказалась удобна и выгодна как самим салонам, так и их клиентам. 2. Да, модель для этого рынка пока ещё непривычная. Но именно в этом скрывается огромный потенциал её роста! И чтобы успеть отожрать себе часть этого потенциала, можно сделать свою платформу по их примеру. 3. Кстати, тут есть примеры применения подписной модели и в других непривычных сферах — где тоже можно провернуть подобный фокус: https://fastfounder.ru/kogda-eshhjo-neprivychno-togda-i-potencial-ogromnyj/

Чтобы увидеть, нужно научиться смотреть 1. Мои ежедневные разборы интересных стартапов в Fast Founder — это больше, чем обзоры. Это описания фишек, которые можно использовать в своих проектах, и инсайты, которые наводят на новые идем. 2. Вот несколько разборов, которые я открыл для прочтения сегодня. Не прочитаешь сегодня — можешь не успеть 😉 — Что общего между ТикТоком и B2B-продажами? https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-tiktokom-i-b2b-prodazhami/ — Дай им гибкость — и они твои: https://fastfounder.ru/daj-im-gibkost-i-oni-tvoi/ — Деньги в туризме — не там, где ты думал: https://fastfounder.ru/turizm-jeto-ne-to-chto-ty-dumal/ 3. Чтобы в голову стали приходить по-настоящему хорошие идеи, нужна насмотренность на то, что делают другие. Причём не только в своей теме, но и в любых. Потому что крутые идеи обычно находятся на стыке рынков. Или вообще являются результатом переноса идей с одних рынков на другие. 4. Но чтобы такие идеи находить, нужно еженедельно перелопачивать несколько сотен появившихся за эту неделю на радарах стартапов. Будешь ли ты регулярно это делать? Вряд ли. А откуда тогда появится насмотренность? ☹️ 5. Так что, самый простой способ повышать насмотренность — это уделять всего 5 минут в день на просмотр моих ежедневных обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции. Которые больше, чем обзоры 😉

Тормоза придумали трусы 1. «Минимальная жизнеспособная версия твоего продукта ни в коем случае не должна требовать, чтобы пользователи меняли своё привычное поведение», — прочитал я у одного стартап-гуру… и завис. 2. С одной стороны, он совершенно прав, потому что менять привычки людей — архисложно. Для того, чтобы поменять свои привычки, им понадобится очень и очень веская причина. 3. А с другой — все прорывные продукты стали прорывными, потому что они начали менять человеческие привычки. Айфон сначала заставил людей ползать в интернете с телефона, а потом пользоваться на нём приложениями. Убер — вызывать такси с телефона вместо того, чтобы махать рукой на обочинах. Эйрбнб — снимать квартиры вместо гостиниц. Perplexity — пользоваться чатом вместо Гугл-поиска. И так далее, и тому подобное. 4. Так что, если ты хочешь создать прорывной продукт, его первая версия как раз и должна проверять способность менять привычки людей — хотя бы на ограниченной аудитории ранних последователей. Поэтому минимальную жизнеспособную версию прорывного продукта можно даже назвать «минимальный жизнеспособный изменятор привычки» 😉 5. Да, это может не получиться. Но если удастся — это будет полный пипец. В самом хорошем смысле этого слова 😉 Но если у тебя таких амбиций нет, то конечно — делай только то, что пользователи уже делают и просто хотят оптимизировать. 6. А первая версия твоего продукта — это «изменятор привычки» или простой «оптимизатор»? 🚀 Научиться создавать прорывные продукты можно только на правильных примерах. Бери такие примеры вместе с разборами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Это можно сделать интересным для всех 1. Многие компании избегают нанимать свежих выпускников университетов, потому что они «не готовы к реальной работе в реальных компаниях». Но готовиться к реальной работе студенты могут только в процессе реальной работы 😉 2. Одна из возможностей — это стажировки в компаниях. Вот только обычные компании неохотно берут стажёров, потому с ними нужно «нянчиться» — тратя на это ценное время своих сотрудников. 3. Хотя вот этот стартап реализовал прикольную модель стажировок — которая оказалась интересна и для компаний, и для студентов. А сам стартап на ней ещё и нормально зарабатывает 😉 Так что, такую модель вполне имеет смысл повторить: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-interesnym-dlja-vseh/

Ассортимент меньше — продаж больше 1. Исследователи расположили свой столик в супермаркете перед полками с джемами. На своём столике они давали людям пробовать джем, каждый час меняя ассортимент с 24 видов джема на 6 видов и обратно. 2. Когда на столике было 24 вида джема, около него останавливалось 60% проходящих людей. Когда 6 видов — только 40%. То есть большее количество людей привлекал более широкий ассортимент. Но самое удивительное было в другом. 3. Из тех, кто останавливался у столика с 6 видами джема, 30% покупали какой-то джем с полок. А из тех, кто останавливался у столика с 24 видами — покупали джем только 3%! 4. Другими словами, больший ассортимент привлекал в 1.5 раза больше внимания, но в 6 раз хуже конвертировал в покупку 😱 5. А вот когда ты хочешь насовать в свой продукт побольше функций, ты хочешь привлечь больше внимания или сделать больше продаж? 😉 6. На самом деле большее количество функций может удержать пользователя, уже купившего твой продукт и в нём разобравшегося. А для продажи лучше выбрать несколько самых главных и привлекательных. 7. Самое прикольное, что такой подход может здорово сэкономить время на разработку первых версий продукта, в который можно включать гораздо меньше функций, чем руки чешутся туда сразу добавить. 🚀 Научиться создавать хорошие продукты можно только на хороших примерах. Бери такие примеры вместе с разборами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Забудь про лиды, займись бизнесом 1. Когда в бизнесе не растет выручка, хочется лечить проблему с лидами и маркетинговыми каналами. 2. А что если деле дело не в маркетинге, а в стратегии? 3. Сильная стратегия отвечает на вопрос: «Как мы будем эффективно конкурировать на рынке?», или проще — «Почему клиенты между мной и соседом выберут именно меня?». 4. Может быть у вас мало лидов просто потому, что вас не за что выбирать? 😉 5. Сильный маркетинг начинается с сильной бизнес-стратегии. Кому мы продаем, какая у них проблема? И есть ли у нас уникальная ценность, которая эту проблему решает? 6. И только потом — доносим ли мы эту ценность через маркетинг? 7. Первый шаг к настоящему «перелидозу» — подписаться на канал «Дело не в маркетинге», где Ника и Дима глубоко разбирают вопросы бизнес-стратегии для собственников и CEO. 8. А второй — принять участие в розыгрыше стратегической сессии, чтобы победить, наконец, вопрос с системным ростом 😉 Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxcXh4g

Идея дня: Дай им гибкость — и они твои 1. Гибкость режима работы стала после пандемии настолько же важным критерием выбора места работы, как и зарплата. Однако есть категория сотрудников, для которых гибкое расписание — это не желание, а необходимость! 2. Это мамы с маленькими детьми. А они составляют на удивление огромный рынок — от 15 миллионов человек в США до 150 миллионов в Индии. И эта аудитория прямо-таки жаждет получить сервис, похожий на тот, который сделал вот этот стартап. 3. Кроме того, такие сервисы могут решить часть проблемы дефицита квалифицированных кадров у компаний-работодателей. Причём никаких технологических заморочек в таких платформах нет. Нужно просто сделать вот такую востребованную штуку: https://fastfounder.ru/daj-im-gibkost-i-oni-tvoi/

Жизнь без «семерной» 1. Сегодня ночью с какого-то перепугу приснилось, что я сел играть в преферанс по необычным правилам. В этой версии нельзя играть «семерные», когда ты обязуешься взять 7 взяток на 10 картах. Можно играть либо «шестерную», либо «восьмерную». 2. Фишка в том, что обычно количество твоих взяток зависит от расклада карт на руках других игроков. Поэтому ты очень часто будешь брать или на одну меньше, или на одну больше того, сколько ты объявил. 3. Отсутствие «семерной» при плюс-минус нормальных картах на руках заставляет тебя делать сложный выбор. Или сразу падать до практически гарантированного уровня «шестерной». Или пытаться выжать «восьмерную», надеясь только на хороший расклад. Другими словами — или заранее не рисковать, или заранее рисковать. 4. Нет, я не играл перед этим в преферанс, да и вообще не брал карт в руки уже лет 10. Поэтому сон этот наверняка не про карты 😉 5. Это, наверное, подсознание намекает, что не стоит пытаться точно сыграть свою игру. Нужно или заранее сдаваться, или стараться дотянуться повыше. 🚀 По-настоящему хорошие идеи начинают приходить в голову, когда появляется насмотренность и понимание. Читай для этого мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Цинично, но перспективно 1. Если задуматься, то успешные стартапы эксплуатируют неспособность людей делать что-то хорошо 😉 Совсем грубо говоря, маркетплейсы — они для тех продавцов, кто не умеет нагонять себе трафик. 2. Стартап, который хочет долго на тех же самых людях зарабатывать, ни в коем случае не должен учить их это делать. Зачем рубить сук, на котором сидишь? Нужно стараться как можно дольше пользоваться найденной человеческой слабостью. 3. К примеру, если ты нашёл где-то в глуши ботанов, способных круто программировать или дизайнить — зачем их учить искать клиентов и правильно с ними общаться? Нужно брать на себя роль умеющего это делать посредника и каждым своим действием доказывать им, что они и без этого отлично обойдутся. А вот без такого посредника как ты — вряд ли 😉 4. Многие стартапы, рвущиеся в популярную сейчас тему ИИ-помощников, активно пытаются это правило нарушить — позиционируя своих помощников как инструмент в том числе и для обучения. Похожую ошибку совершают некоторые создатели маркетплейсов, пытаясь прямо или косвенно учить своих поставщиков услуг тому, как правильно продавать свои услуги клиентам. 5. Какое неумение людей эксплуатирует твой стартап? Не получается ли случайно так, что ты по ходу дела учишь своих пользователей это делать? 6. В общем, не нужно пытаться их чему-то учить или в чём-то им помогать. Нужно просто делать что-то за них 😉 🚀 Бери отличные идеи того, что можно долго продавать людям — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Что общего между ТикТоком и B2B-продажами? 1. Что общего между ТикТоком и B2B-продажами? 😉 На первый взгляд — ничего. Я тоже так думал, пока не ознакомился с этим стартапом, проходящим сейчас акселерацию в Y Combinator. 2. Ведь их клиенты сумели с помощью формата коротких видеороликов на 30% увеличить количество заключаемых B2B-сделок, сократив при этом время до заключения сделки на 25%! 3. Вся соль в том, что это должны быть за ролики, и как их правильно использовать. А суть на самом деле очень простая, и её вполне можно успеть повторить в собственной аналогичной платформе: https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-tiktokom-i-b2b-prodazhami/

Хорошо, когда мало времени 😉 1. Чтобы проверять идеи для будущего стартапа, не нужно уходить с работы и избавляться от других дел. Даже наоборот! Это лучше делать только в свободное от всего остального время. Почему? 2. Потому что свободного времени обычно не так много 😉 Поэтому тебе придётся выбирать максимально простые идеи, чтобы их можно было бы проверить максимально простым образом. А на всякие лишние навороты и усложнения тебе не будет хватать времени и сил. И это очень хорошо! 3. Ведь в теории систем есть закон Галла: «Сложная система, которая работает — это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не заработает, и её даже не удастся исправить. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого.». 4. Не можешь заставить себя придумывать простые вещи? Тогда поставь себя в условия, когда тебе это тупо придётся сделать. Ведь когда времени много, всё хочется усложнить. А когда времени мало — упростить. 🚀 Не усложняй себе задачу! Бери отличные и простые идеи для своих проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Строй систему, а не бизнес 1. Богатые люди — люди, умеющие выстроить маркетинг, продажи и операционку. 2. Очень богатые — те, кто умеет строить системы, находить талантливых людей и создавать такую корпоративную культуру, в рамках которой найденные таланты смогут с полной отдачей работать в рамках построенной системы. 3. Ключевое качество, отличающее системы от обычного бизнеса, состоит в том, что системы способны выпускать много разных успешных продуктов. 4. Хочешь запустить второй успешный продукт? Научись строить системы. 5. Или даже так. Хочешь научиться строить системы? Научись запускать второй успешный продукт 😉 🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Что мешает ему заплатить? 1. Ну вот наконец ты довёл пользователя своего мобильного приложения до экрана оплаты за дополнительную фичу или за подписку. От чего зависит — заплатит он или нет? Как ни смешно, но это сильно зависит ещё и от того, как выглядит этот экран! 2. Правильно сконструированный экран оплаты может увеличить конверсию в покупку на 40%! Но вот понять, что значит «правильно сконструированный» — это долгий и геморройный процесс, включающий регулярную перезаливку и тестирование новых версий приложения в магазины приложений. 3. Хочешь помочь разработчикам мобильных приложений больше зарабатывать? Тогда сделай вот такую платформу, с помощью которой разработчики вместе с ИИ смогут успешнее конвертировать своих пользователей в покупателей: https://fastfounder.ru/chto-meshaet-emu-zaplatit/

Ключевой признак хорошей идеи 1. Когда Джефф Безос ещё собеседовал кандидатов на работу, он просил их рассказать о том, что они «изобрели» на предыдущем месте работы — метрику, бизнес-процесс, способ его оптимизации или что-то ещё. 2. Большинство людей в ответ приводили примеры того, что Безос называли «или-решениями» — когда в результате улучшался только какой-то один из нескольких важных показателей. Типа было дорого — стало дешевле, но медленнее. Было медленно — стало быстрее, но качество снизилось. И так далее. 3. Хотя настоящее изобретение, как считал Безос — это про то, как совместить вроде бы несовместимое. Именно по такому принципу он создал книжный магазин Амазон — самый большой ассортимент книг по самым низким ценам с самой быстрой доставкой. 4. Мне сразу стало интересно, не изучал ли Безос ТРИЗ? Ведь эта теория утверждает, что решить нетривиальную задачу можно, только выявив и устранив ключевые противоречия — которые и сделали эту задачу нетривиальной. 5. Стартапы взлетают, если они решают нетривиальную задачу нетривиальным образом — например, выявив и устранив ключевые противоречия. А не улучшив что-то одно с помощью костылей и подпорок. 6. Какие две-три ключевых вещи хочет получить твой пользователь? Противоречат ли эти вещи друг другу? 7. Если да — значит отлично 😉 Потому что тогда это повод сделать стартап, который точно взлетит — если ты сумеешь эти вещи совместить. 🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно устранять ключевые противоречия в желаниях пользователей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Сами дураки 1. «Что мешает пройти этот симулятор с помощью ИИ?». Спросили вчера в чате фастфаундера в ответ на обзор стартапа, сделавшего симулятор для выполнения рабочих заданий — который можно использовать в процессе найма кандидатов на работу в компанию. 2. А какая разница, как человек будет справляться с рабочими заданиями, если он будет с ними справляться? 😉 Ну прошёл он этот симулятор с помощью ИИ — значит и на работе сможет использовать ИИ с той же эффективностью. Это ведь не плохо, а наоборот очень хорошо! 3. В этой связи меня умиляют преподаватели, требующие инструментов для проверки того, не выполнили ли ученики их задания с помощью ИИ. Во-первых, это очень хорошо, так как показывает, что ученики активно овладевают новыми технологиями 😉 4. А во-вторых, кто заставляет преподавателей давать ученикам задания, которые те могут успешно выполнять с помощью ИИ? Вы же сейчас не даёте ученикам арифметические задачки, которые они могут решить на калькуляторе. Хотя когда-то давали. 5. Так что, это не ученикам нужно что-то запрещать, а самим процесс обучения перестраивать. Чтобы ученики учились не тому, что умеет калькулятор — в смысле ИИ 😉 А тому, что он не умеет. 🚀 Идеи тоже не нужно придумывать с нуля. Бери готовые идеи для дальнейшего развития — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как сделать свои слова понятными и убедительными? 1. Хочешь сделать коммерческое предложение, презентацию для инвесторов или статью в блоге более понятной и убедительной? Добавь в неё визуальные иллюстрации основных мыслей. Ведь одна картинка стоит тысячи слов! 2. Вот только создавать такие понятные и убедительные иллюстрации руками — дело не такое уж и простое. Как человек, рисующий картинки для своих постов, могу это лично подтвердить 😉 3. Так почему бы не использовать ИИ для создания таких иллюстраций? Да потому что обычные ИИ-платформы для создания картинок не приспособлены для решения таких задач. Поэтому даже бета-версия ИИ-платформы для создания бизнес-иллюстраций подняла 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций. 4. Но самая большая прелесть в том, что она пока ещё тоже несовершенна 😉 Поэтому можно успеть и сделать ещё лучшую платформу и поднять на неё ещё больше инвестиций. Но для этого сперва нужно посмотреть на то, что уже было сделано: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-svoi-slova-ponjatnymi-i-ubeditelnymi/

Три волшебных проблемы 1. Обычно твой продукт не покупают, не потому что он плохой или не делает того, что нужно пользователю. Хороший. И делает. Но не покупают. Почему? 2. Потому что этот продукт не решает одну из трёх самых важных проблем, которые сидят в этот момент в голове собеседника — вообще или в этой теме. Поэтому у тебя есть только два варианта действий. 3. Первый — драматизировать ту проблему, которую решает твой продукт, до такой степени, что она станет важнее, чем то, что он считал самым важным до этого. 4. Второй — уйти и сделать новый продукт, который будет решать одну из этих трёх самых важных проблем. 🚀 Бери отличные идеи для продуктов, решающих важные проблемы — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Не нужно продавать продукт 1. Вчера в очередной раз послушал презентацию стартапа, про то, какой у него замечательный продукт. 2. Правда, я так и не понял, что конкретно получит пользователь в минутах, метрах, граммах или процентах. Кроме того, что он получит такой замечательный продукт 😉 3. Не нужно продавать свой продукт. Нужно продавать людям измеримые изменения, которые они с помощью этого продукта получат. 🚀 Бери отличные идеи, пользу от которых можно измерить — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news