🔁 Основа продаж – выявить потребность
Молодой парень устроился на работу продавцом.
После первого рабочего дня начальник спросил:
– Ну и сколько клиентов ты обслужил?
– Одного
– Только одного?! Ну и на какую сумму он купил?
– 104 937 долларов и 17 центов.
– Что?! И что же ты ему продал?
Сначала маленький
рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем
большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая
моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была
маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на
Лэнд Крузере.
Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?!
– Не совсем.
Вообще-то этот покупатель
ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов
для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на
рыбалку?
🔹
Если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя!
Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решениеMostrar más ...