Триггер “Ожидания продаж”
• Искусственный ажиотаж - “мы получили 56 заявок еще до старта продаж”, “предзаказ на лимитированную коллекцию...”, “большую часть мест продали еще до старта основных продаж”, “вы постоянно спрашиваете...”, “желающих больше, чем продукта, успевайте”, “мы формируем лист ожидания...”
• Продай воздух - покажи эмоции тех, кто уже использовал продукт, расскажи о впечатлениях фокус-группы или тех, кто исследовал продукт и т.п.
• Любопытство - “совсем скоро..., узнай первым”, “стань одним из тех, кто первым...”
• Долгожданное событие - “мы все так ждали...”, “совсем скоро наступит этот день...”, “... продукт взорвет рынок”, “скоро мы станем свидетелями невероятного события”
Триггер “Социального одобрения”
Люди любят быть частью группы, им важно чтобы общество одобряло и поддерживало их выбор, именно поэтому этот триггер работает безупречно.
• Отзывы
• Количество купивших/оставивших заявку/подписавшихся и т.п.
• Истории - расскажите об опыте тех, кто уже стал клиентом (история должна быть о персонаже, с которым читатель может себя ассоциировать и чья боль ему знакома)
• Часть сообщества - “переходи на сторону...”, “будь одним из тех, кто ...”, “строим счастливое будущее вместе...”, “стань частью клуба...”, “вместе мы ...”
• Общий враг - “вместе боремся с лишним весом”, “накипь - наш враг, избавься от нее вместе с ...”, “надоело, что сетевые корпорации навязывают ..., приходи в эко-маркет”, “устал от ...”
• Все - “все ждут/идут/хотят...”, “встречаемся на концерте”, “народная марка”, “выбор миллионов родителей”, “мы ждем именно тебя..”, “все успешные люди...”
Триггер “Давление авторитетом”
Идеально работает на поколение Х, да и, что скрывать, на остальные тоже. Не просто так товары в рекламе нам предлагают врачи/эксперты, а все подряд тестируют независимые лаборатории, дерматологи, институты... Доказано, что люди автоматически прислушиваются к человеку в медицинском халате, даже если не знают кто это.
• Все, что связано с экспертностью и авторитетным мнением
• Опыт компании/продукта и его вес на рынке - “на рынке более 10 лет”, “основана 1972 году”, “6000 довольных клиентов” и т.п.
• Награды и титулы, рейтинги, признание сообществом, публикации в СМИ, участие в профильных мероприятиях
• Партнеры и именитые клиенты - сюда же отнесем упоминание “не конкретных людей”, а группы лиц “этот бренд - выбор топ-моделей”, “все звезды ходят в этот салон” и т.п.
• Научное (псевдонаучное) обоснование чего угодно, не гнушайтесь терминами и латинскими названиями, отсылками к исследованиям и т.п.
Триггер “Счастливого будущего”
Расскажите о том, что будет после того, как лине воспользуется вашим товаром/услугой или совершит целевое действие. Нас всех пугает неизвестность, поэтому понимание того, чего стоит ожидать, развеивает сомнения.
Именно поэтому в интернет магазинах вы видите пошаговый путь от выбора товара до его получения, бьюти-специалисты рекламируются через фото “до и после”, а реклама курсов по интернет-профессиям показана на примере человека сидящего с ноутбуком на Бали - все это “счастливое будущее”, которое нам продают.
Mostrar más ...