статистика аудитории Пьяный Маркетолог

Since the beginning of the war, more than 2000 civilians have been killed by Russian missiles, according to official data. Help us protect Ukrainians from missiles - provide max military assisstance to Ukraine #Ukraine. #StandWithUkraine

ТЗ копирайтеру Копирайтеры тоже люди, подумайте о них, когда составляете техническое задание. Это сбережет вам (именно вам) нервы, деньги и время. Что добавить в ТЗ: - Для чего вам нужен текст (проинформировать клиентов, рассказать о функционале, привлечь посетителей на сайт, узнать срез мнений). - Расскажите о ЦА (для кого текст? – пап, мам, бабушек в декрете, девочек в директе). - Не забудьте о площадках (сайт, ВК, Инстаграм, Телеграм – специфика написания тестов различается). - Предоставьте список тем, которые хотите получить на выходе и ключевые слова. Готово, вы восхитительны. На десерт можно и Tone of voice подсказать.

Инфоцыгане, инфокони и этичность Многие копирайтеры отказываются работать над созданием инфопродуктов из-за соображений этики. Мысли стандартные: инфоцыгане обманывают простых людей, никто на это не ведется, денег на этом не заработать. Нужно понимать, что инфобизнес инфобизнесу рознь. Есть действительно откровенные мошенники, которые наживаются на наивных и доверчивых людях, а есть настоящие специалисты и учителя, которые умножают знания и повышают навыки людей. Существуют целые онлайн-школы с высокой репутацией, специалисты, о которых говорит имя. Из одного курса можно узнать больше по профессии, чем за год университета. Методы обучения совершенствуются, ученикам дают много практики и временами даже трудоустраивают по окончании. Не бойтесь работать с инфобизнесом. Если вам жмет белое пальто, тщательнее проверяйте с кем сотрудничайте. В век интернета для этого достаточно открыть Гугл.

Увлекательное представление местности от нейронной сети Zip-NeRF. Работает она по принципу – загружаешь фото местности и получаешь 3D-скан всего окружения.

Просмотры под первым выпуском «Шоу Воли» на RUTUBE стали открытыми На российском хостинге RUTUBE впервые открылся показатель количества просмотров под видео. Функция стала доступна под премьерным выпуском «Шоу Воли». Просмотры открыты при запуске ролика с компьютера или на мобильной web-версии хостинга. При проигрывании через Smart TV или в приложении их число видно не будет.

Гениальная клавиатура: ставим вебкамеру и вводим текст своими телодвижениями.

Формула идеального УТП Предприниматели встают в ступор, когда начинают думать над своим УТП. Многие не знают, что выделяет их среди конкурентов и как донести это до потенциальных покупателей. В этом мы вам поможем! Подготовили формулы идеального УТП. С их помощью вы быстро и легко поймете, какая стратегия подходит именно вам. Продукт + Выгода Подумайте, как можно сформулировать ваши преимущества с точки зрения клиента. Выгода это всегда беспроигрышный вариант. Например: Элитные кухни без затрат на сборку; Билеты на перелеты по цене билета на поезд! Продукт + время Время - это деньги для большинства. Например: Маникюр за 30 минут; Подготовка профиля к рекламе за 5 дней. Проблема + Решение + Продукт Предложите решить проблему с точки зрения вашего продукта и клиент ваш. Например: Сбрось от 3 кг/мес с нашей программой питания! Подбор от 10 вариантов работы по специальности. Продукт + его Особенность Подходит в том случае, если особенность правда есть и она несет пользу для покупателей. Тогда и изобретать ничего не нужно. Например: Питательный шампунь с маслом ШИ; Няня, сопровождающая ребенка в школу; Продукт + беспокойство клиента Эффективная формула, но нужно хорошо понимать чего боится ваша целевая аудитория. Будете знать и без труда составите УТП по этой формуле. Например: Стоматология без боли; Похудение без голодных диет; Продукт + отрицание негатива Мы все сталкиваемся с негативом и это боль. Здесь нужно очень аккуратно, чтобы не перегнуть палку. Например: Выпечка от которой не полнеют; Обучение от практиков с профильным образованием; Установка оборудования без перепланировки.

Лучше работать мало и получать много, чем много работать и мало получать Когда ставишь на тексты низкий прайс, приходится работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Помню, я в одно время делал по 50 тысяч знаков в день. Кукуха отлетала знатно. Будто в аду побывал. Когда берешь количеством, качества не жди. Для создания хорошего текста нужно долго изучать тему, проверять факты, думать над структурой. Вычитывать тексты тоже нужно. Когда пишешь по 50 тысяч знаков в день — на это не остается времени. На выходе говно. Повышай уровень и не работай за еду.

Слушайте себя Начинающие копирайтеры без повода и без спешат за советами к старшим коллегам, к маркетологам, к друзьям из чатика, просто к друзья, задалбывая бесконечно всех окружающих тривиальными вопросами. Как обращаться к читателям, какой использовать тон оф войс, не слишком ли длинный текст, не слишком ли короткий, хочется ли купить товар после его прочтения. Друзья, ваших друзей это бесит, даже если он вам прямо не говорят. Ориентироваться на их мнение тоже не нужно, оно может быть ошибочным. Ваша ЦА вряд ли имеет какое-то отношение ко всем случайным прохожим. Ваш опыт за вас никто не наберет и шишки не набьет за вас. Советы простые: — прислушиваться к своему чутью; — изучить компанию/заказчика; — провести исследование ЦА; — вычитать итоговые тексты на ошибки, согласование и тон оф войс.

Твоя аудитория — это не ты Большая ошибка начинающих авторов — судить по себе. Пишешь текст, кажется, что излагаешь примитивную ерунду, которая понятна, как 2х2. Ты знаешь эту тему вдоль и поперек, даже стыдно становится объяснять такие очевидные вещи. А после публикации оказывается, что текст годный, его лайкают, шерят, показывают соседям, маме, брату, собаке. Или наоборот ситуация. Берешь сложный текст, начинаешь его резать, упрощать, объяснять доходчиво, но он никому не нужен, заявок не приносит, его даже не дочитывают. Все это происходит от того, что авторы ориентируются на себя, а не на своих читателей. Мне тема интересна — читателям зайдет. Мне сложно — надо и им попроще. Для меня это понятно и скучно — им тоже не нужно. Это ошибка. У людей разный уровень знаний, кругозор, образование или его отсутствие, разные жизненные проблемы. Думайте об этом, когда пишите тексты. Не судите по себе.

Как сэкономить деньги на производстве контента? 1. Самое важное: пересмотрите количество контента в целом. Когда сокращается бюджет на SMM, сокращаются (ожидаемо) и ресурсы на выполнение определённых задач. Вы должны понимать, что ресурсов должно остаться ровно столько, сколько нужно. Иначе перегруза и текучки кадров не избежать. Что тут можно сократить: — количество соцсетей, с которыми вы работаете. Если какая-то площадка уже давно не приносит результата (оттуда нет заявок, там низкое вовлечение, высокие отписки), самое время с ней расстаться; — количество уникального контента. Можно начать делать меньше сторис для сами-знаете-какой-соцсети, убрать какой-то другой тип контента, на создание которого вы тратите много времени. 2. Сократите дополнительные расходы. Первым всегда страдает креатив: да, зачастую людям нравится нестандартный подход, но в кризисные времена о нём думают в последнюю очередь. Правильно это или нет, вопрос спорный. Статьи расходов здесь: — если вы планировали фото/видеосъёмки, имеет смысл поискать подрядчиков подешевле; — если у вас был куплен платный тариф на фотостоке, попробуйте уместиться в тариф поменьше, переходите на бесплатные ресурсы (например, Unsplash); — пересмотрите весь аутсорс: внештатные копирайтеры и дизайнеры — первые, на ком нужно заострить внимание. Проверьте их задачи, возможно, многие из них получится перекинуть в штат. 3. Если вы владелец очень маленького бизнеса, делайте контент самостоятельно. Учитесь писать тексты, делайте картинки по шаблонам, подсматривайте темы у коллег и подстаривайте их под себя. Все эти навыки можно прокачивать каждый день: — сохраняйте себе посты, которые показались вам классными. Разбирайте их по частям (какой текст, какой визуал, какой формат) и пробуйте адаптировать под свой бизнес. Например, вы увидели пост со схемой по анализу конкурентов. Может, какие-то ваши знания тоже можно уложить в схему? — больше читайте. Чем больше вы читаете, тем лучше вы пишете: потому что пополняете словарный запас, привыкаете складывать слова в предложения. Сохраняйте себе заголовки и подводки, которые вас зацепили — их наверняка можно переделать под ваш бизнес; — развивайте насмотренность. Чаще и больше (насколько время позволяет, конечно) листайте ленты социальных сетей. Вам не обязательно смотреть только на то, что происходит в вашей нише: обращайте внимание вообще на всё, что кажется вам красивым. Делайте подборки, сохраняйте удачные изображения; — подписывайтесь на тематические паблики про тексты и дизайн. Самое главное — тренируйтесь! Старайтесь каждый день делать хотя бы коротенький пост самостоятельно. Сначала будет нелегко, времени будет уходить много. Но чем дальше, тем быстрее вы будете справляться с этой задачей.

9 советов продажникам от психологов 1. Связывайтесь с лидами в течение 5 минут Исследования показывают, что чем быстрее потенциальный покупатель получит обратную связь по заявке, тем выше вероятность сделки. Каждая минута промедления снижает уровень заинтересованности. 2. Звоните утром или ранним вечером Шансы на сделку возрастут, если вы будете звонить потенциальным клиентам в удобное для них время. Здесь могут быть культурные и отраслевые различия, но для США оптимальными оказались промежутки с 8 до 9 утра и с 4 до 5 вечера, то есть время в начале и в конце рабочего дня. 3. Звоните по средам и четвергам В этом же исследовании рассматривался вопрос, в какие дни недели звонки работают лучше всего. Понедельник и пятница — худшие дни для продаж, а вот в среду звонки наиболее эффективны. 4. Будьте «драйвером» «Драйверами» называют людей, которые во всем стремятся достичь успеха. Они оптимистичны, амбициозны и любят конкуренцию. Если вы нанимаете менеджера по продажам, обращайте внимание на эти качества. 5. Наслаждайтесь конкуренцией Топовые продавцы получают удовольствие от борьбы за клиента. Для них это не только работа, но и игра — не зря говорят «выиграть сделку». В 2003 году профессор маркетинга Балай Кришнан с коллегами протестировали 182 менеджера по продажам. И оказалось, что те, кто в целом были более склонны к конкуренции, работали эффективнее коллег. 6. Повезло, если вы амбиверт Может показаться, что хорошие продажники — ярко выраженные экстраверты. Но исследование, опубликованное в Psychological Science, говорит о том, что самые лучшие шансы у амбивертов. В эксперименте приняли участие 300 менеджеров по продажам. Выяснилось, что амбиверты продавали на 32% больше, чем ярко выраженные экстраверты 7. Предлагайте несколько вариантов Даже если вы уверены, что клиенту подойдет конкретный продукт или услуга, всегда предлагайте несколько вариантов. Эксперимент исследователя Даниэля Мочона доказал, что наличие выбора имеет большое влияние на продажи. Когда заинтересованным покупателям показывали один DVD-проигрыватель, продажи составляли 10%. Когда клиентам предлагали выбрать из двух, продажи выросли до 66%. Клиенты склонны совершать покупки, когда они уверены в своем решении. Один из способов минимизировать восприятие риска — предложить несколько вариантов, чтобы клиент считал, что выбрал наилучший («самый безопасный») вариант. 8. Больше улыбайтесь Открытость и доступность — важные качества продавца. Многочисленные исследования доказывают связь между улыбкой и ощущением открытости. Когда мы улыбаемся, усиливается приток крови к мозгу и слегка снижается температура тела. Это приносит удовольствие и повышает уверенность в себе. Когда мы кому-то улыбаемся, человек с высокой долей вероятности улыбнется в ответ, и в его организме также произойдут приятные реакции. 9. Ведите себя как врач Людям нравится, когда им задают глубокие вопросы, в ответ на которые они могут рассказать о себе. Ученые из Гарварда изучили, что происходит с мозгом, когда мы говорим на самую приятную в мире тему — о себе. Оказалось, что люди не только получают большое удовольствие, когда рассказывают о себе, но и переносят приятные чувства на собеседника. Вот почему хорошие доктора кажутся дружелюбными, вызывают доверие и уважение — они задают личные вопросы и внимательно выслушивают ответы. Продавцы, которые задают покупателям глубокие и в чем-то личные вопросы, вызывают симпатию, поэтому процесс покупки становится более приятным.

Хотите красиво оформить сообщение в Stories? 💡 Во многих приложениях такая функция стала платной, либо сообщение режут очень криво. Получается не очень эстетично. Делюсь лайфхаком – как бесплатно в MagicEraser вырезать сообщение, добавить контур или тень 🪄 #туториалсторис

Как сделать из 50 000 целый миллион 🍋?Играючи! Фууу, попахивает цыганщиной? 🤢 А нет, тут приятный аромат лояльности, геймификации и точного расчета. Дано: эксперт в мягкой нише. Мягче некуда. Цель: продать несколько продуктов разом с привлечением холодной аудитории. Решение: точечная реклама у блогеров, средняя цена подписчика — 86 рублей. Этап 1. Привлечение Трафик строго в контентное время эксперта, никаких продаж! Вы же помните, сначала надо привлечь и вовлечь, а потом уже продавать? Этап 2. Удержание. На входе — целевой подарок в директе, руками эксперта (тот самый personal touch), создали еще одно касание, кроме подписки и сторис. Этап 3. Разогрев. Эксперт транслировал свою жизнь, доносил ценности, максимально релевантные продуктам, и заложенной в них пользе. Но без упоминания продуктов. Острожные касания без намёка на продажи. Этап 4. Игрофикация Запуск совместной игры через неделю после закупа. Формат реалити-шоу, в рамках которого можно было приобрести понравившиеся продукты по специальным ценам. Формат игры: 2 дня. Онлайн. Презентация продукта через ценность, экологичные примера и яркие кейсы. 🔥Результат: миллион прибыли 1900% ROI На совсем небольших охватах.

Мы спросили два искусственных интеллекта, чтобы было бы, если бы RUTUBE был человеком. Это — RUTUBE. Он не «такой же, как…», а отдельная, самостоятельная единица. Настоящий профи, обладающий широким кругозором, который готов делиться своими знаниями и опытом со всем миром. Амбициозный и целеустремленный, RUTUBE всегда знает чего хочет и идет к своей цели легко и уверено. RUTUBE — харизматичный и яркий мужчина, который всегда находится в центре внимания. Он совсем не идеальный, но знает, что в нем не так и всегда стремится к улучшению. Он любит вдохновлять окружающих и помогает им раскрыть свой творческий потенциал. RUTUBE легко осваивает самые передовые технологии. Он всегда стремится узнавать что-то новое: смотрит научно-популярные каналы и слушает образовательные подкасты. #нейробренд

Отработка возражений клиентов Возражения - это объективные и субъективные причины, из-за которых клиент не хочет совершать покупку прямо сейчас. Они подразделяются на истинные и ложные. Истинные возражения возникают, когда клиент не имеет всей информации о товаре, имеет искаженное представление о нем или реальные причины, по которым не может купить товар сейчас. Ложные возражения относятся к ситуации, когда клиент придумывает проблемы, чтобы скрыть истинные мотивы к отказу. К ложным возражениям отнесем следующие: 1. Подумаю 2. Нет времени 3. Надо посоветоваться 4. Мне не надо Наиболее часто ложные возражения возникают, когда отсутствует доверие между клиентом и продавцом. То есть покупать человек не хочет потому что например дорого. Но доверия к малознакомому продавцу нет и непонятно как он отреагирует на прямое возражение «дорого». Поэтому в том числе из соображений безопасности лучше сказать «Я подумаю». Отсюда получаем очень логичную технику работы с ложными возражениями - это заход из искренности. Звучит эта отработка примерно так: - Сергей Иванович, смотрите. Я довольно давно работаю в продажах. И я заметил, что в большинстве случаев когда клиент говорит Я ПОДУМАЮ это скорее всего значит нет и у клиента есть то, что его не устраивает. Скажите пожалуйста, только честно: Что конкретно вас не устроило в нашем предложении? После этого в большинстве случаев клиент может назвать истинное возражение, с которым надо будет работать. Теперь пара слов об истинном возражении. Их тоже существует несколько типов, основные из которых: 1. Дорого 2. Не нравится продукт 3. Я пока просто узнаю 4. У меня есть поставщик Помимо того, что на каждое возражение существует свой ответ, есть определенный алгоритм по отработке возражения. Включает он 5 шагов: 1. С чем вы сравниваете. Нужно от клиента получить информацию, что конкретно он берет за эталон в своих аргументах. 2. Техника присоединения «Да, согласен». Споры с клиентом в продажах могут привести только к потере клиента. Поскольку даже если вы выиграете в споре, задавив аргументами, продажи не будет, потому что никто не любит оказаться «в дураках», а клиент окажется именно в такой ситуации. А если вы проиграете в споре, то продажи так же не случится, потому что вы потеряли экспертность в глазах клиента и сами оказались «в дураках». Поэтому очень важно в контексте диалога найти с чем можно согласиться 3. Именно поэтому…. В этом блоке приводится аргумент, который фактически отрабатывает возражение 4. Согласитесь….. Мы даем сильную фразу, которая закрепляет в клиенте факт отработки 5. Мы именно такие....В этом пункте мы говорим клиенту, что при работе с нами поводов для возражений не возникает. Давайте посмотрим примерный сценарий диалога с отработкой возражения «Дорого»: - У вас классный продукт. Но брать не буду, ибо дорого. - Сергей, Иванович. Подскажите, с чем вы сравниваете, чтобы я понял от чего отталкиваться? - У конкурента А. цена ниже! - Сергей Иванович, вообще Я с вами согласен. Цена имеет очень важное значение. Я сам уделяю этому огромное внимание при своих покупках. Именно поэтому наша компания за основу берет очень крутое качестве товара, для чего мы тратим большое количество усилий, чтобы нанимать лучших специалистов на рынке в нашей нише. Тем самым мы гарантируем высокое качество продукта. Ведь согласитесь, всегда лучше получить продукт наивысшего качества по разумной цене. - Ну да - Так вот, Сергей Иванович. Мы именно такая компания. Для нас качество стоит на первом месте и мы в лепешку расшибемся, но сделаем так чтобы вы кайфанули от работы с нами! Ну что, Сергей Иванович, попробуем поработать вместе и сделаем вашу жизнь лучше с нашим продуктом? Конечно приведенный сценарий является примерным. Нужно его адаптировать с учетом вашей услуги, сегмента и особенностей. Является ли приведённая схема работы с возражениями единственно возможной? Конечно нет, существует десятки техник по работе с возражениями.

Преимущества различных видов контента Статический контент - это текстовый материал, размещенный, как правило, на одной странице, например, описание услуг или бренда. Важно, чтобы текстовые материалы были не только уникальными, но и понятными и интересными пользователю. Часто качественное и интересное описание услуг играет решающую роль при принятии решения о звонке в офис или при заполнении формы заказа. Динамический контент – это так называемый пользовательский контент: форумы, комментарии и отзывы. Это контент хорош тем, что наполнение сайта производится пользователями самостоятельно, однако информацию нужно модерировать. Возникает живое обсуждение материала и получение от пользователей большого количества информации. Информационные материалы - статьи, новости или блог компании. Этот контент хорош тем, что достаточно продуман для компании: и с точки зрения интереса пользователя, и с точки зрения поискового продвижения. Мультимедийный контент – это изображения на сайте-такие как видео, фотографии, 3d-изображения. Они тоже являются контентом. Их просмотр предоставляет возможность увеличить изображение, как бы «повертеть» товар, это дает более наглядное и образное представление о товарах. Агрегирование новостной информации — сбор материалов из различных новостных источников. Этот способ хорош наличием информации практически по любому вопросу и осуществить ее поиск можно без особых трудностей. Одно из преимуществ - отсутствие необходимости редактировать новости. Нужно только найти новостной источник и поставить модуль, внедряющий эти новости на ваш сайт.

Как продавать через Stories и Reels? Воронка продаж Воронка продаж - это путь клиента от знакомства с брендом до покупки. С ее помощью вы сможете не только продавать лучше, но и отслеживать эффективность работы каждого канала. Это поможет вам понять в какой момент вы теряете клиента и наладить процессы! Классическая воронка состоит из 5 этапов: 1. Знакомство 2. Внимание 3. Интерес 4. Желание 5. Действие На каждом этапе компания коммуницирует с пользователем, чтобы усилить личный бренд. Важно удержать потенциального клиента, поэтому разберем их подробнее: Знакомство. Привлекаем внимание аудитории через рекламу или Reels. Донесите кто вы и какие у вас преимущества. Не забудьте про хороший лидмагнит. Внимание. После того, как человек на вас подписался, необходимо его удержать. Для этого используйте интерактивный и вовлекающий контент. Важно! Первая история, как и первые 5 секунд Reels должны быть вовлекающие и интригующие. Интерес. На этом этапе потенциальный клиент уже заинтересован в продукте, но у него есть сомнения. Закройте его возражения через сторителлинг или серию Reels Желание. Человек уже определился с тем, что он действительно хочет этот продукт и начинает узнавать цены у вас и конкурентов. Ваша задача - продолжать транслировать ваши преимущества. Действие. Это логичное завершение воронки - человек приобрел товар. Получите от покупателя обратную связь и улучшите свое предложение для будущих сделок. Это основа всех воронок, которые работают в любой соцсети и с любой нишей.

Социальный маркетинг Большинство путает социальный маркетинг с маркетингом в социальных сетях и коммерческим маркетингом. Социальный маркетинг осуществляется с использованием различных маркетинговых методов, чтобы заставить людей изменить свое поведение и привычки. Социальный маркетинг - это один из мощных методов продажи, используемых для таргетирования аудитории, чтобы она знала о социальном благе(продукте или услуге), которое может принести пользу как отдельным людям, так и обществу в целом. Социальный маркетинг в первую очередь ориентирован на человеческое поведение, которое также является продуктом этой формы маркетинга. Таким образом, социальный маркетинг в основном используется для продвижения идей, которые могут сыграть значительную роль в стимулировании позитивного и конструктивного этикета и склонностей, таких как использование экологически чистых решений, финансовой грамотности, здорового образа жизни и прочего. Возьмём к примеру Айфон, мало кто сможет перечислить технические преимущества этого смартфона, но зато наличие такого смартфона является социальным маркером, который и покупается прежде всего. В целом, социальный маркетинг вращается вокруг продажи благосостояния общества. В основном это делается для вопросов безопасности, экологической осведомленности, общественного здравоохранения. Нужно время от времени менять общество. Социальный маркетинг - одна из лучших платформ, где можно легко влиять на людей и убеждать их работать на благо общества в рамках коммерческой деятельности. В сетевом бизнесе, примеров успешных интеграций продукта или услуги в социальный маркетинг не так много, в отличии от неуспешных попыток, но если это всё же происходит, то как правило - компания обеспечивает себе многолетние развитие в индустрии.

Кто ваш идеальный клиент? Идеальный клиент — мечта любого продавца. Нет необходимости его уговаривать приобрести товар или услугу — он сам придет, выберет товар и отдаст деньги. Такие клиенты живут на белом свете. Их можно найти среди общей массы аудитории. Для этого составим его портрет, проанализируем клиентов по определенным показателям: 1. Демографические и фирмографические показатели Демографические показатели – это базовая информация об идеальном клиенте: возраст, пол и т.д. Фирмографические показатели – это размер и специализация его компании. Демографическая информация — хорошая исходная точка для составления профиля покупательской персоны. 2. Болевые точки Под болевыми точками подразумеваются проблемы клиентов, из-за которых приобретут товар или услугу. Чтобы их определить, ответьте на вопрос: «Из-за чего клиент купит ваш товар?» Возможно, это связано с важным событием в жизни или стремлением обойти своих конкурентов. Вы должны знать, какую пользу принесете или можете принести покупателю. 3. Приоритеты Ограничен ли бюджет ваших клиентов, или они готовы тратить огромные суммы денег, чтобы впечатлить своих знакомых? Определив приоритеты, вы сможете создавать адекватные маркетинговые материалы. 4. Ценности Стремится компания к быстрому расширению? Важно рассматривать ценности клиентов отдельно от их приоритетов, поскольку они влияют на общую картину. Точно зная о том, как ваша компания может помочь клиентам реализовать их мечты – вы сможете выбрать наиболее эффективные методы продвижения своих продуктов в интернете. 5. Поисковые привычки Самые простые способы определить поисковые привычки своих клиентов – это использование количественных метрик сайта, а также выявление ключевых слов, по которым клиенты чаще всего находят ваш сайт. В идеале, ваше исследование должно проводиться с помощью инструментов аналитики, которые позволят определить, как посетители сайта находят его в поисковике и на каких страницах больше проводят времени. 6. Индивидуализирующие факторы Чем отличается покупательская персона вашей компании от женщины 25 лет, занимающейся организацией мероприятий и мечтающей открыть свой бизнес? Узнайте, у продажников какие методы используют для обнаружения «горячих» лидов. 7. Психографические характеристики В двух словах, психографические характеристики – это взгляды, убеждения и личностные особенности клиентов. Они находятся на стыке психологии и рекламы. Поняв, каким образом ваши продукты могут вписаться в досуг вашей покупательской персоны, вы сможете повысить эффективность своей контент-маркетинговой стратегии.

Как нейросети генерят продающие креативы для рекламы На стоковые фото у аудитории уже выработалась баннерная слепота. А использование чужих изображений и видео без лицензии грозит нарушением авторских прав и баном. На помощь креатору приходят нейросети, которые генерируют оригинальные дизайны по заданным фразам и значительно экономят время на поиск идей и их реализацию. Креативы получаются детализированными, реалистичными, цепляют взгляд и не вызывают проблем с модерацией площадок. Изображения, созданные искусственным интеллектом, стали одним из главных визуальных трендов прошлого года. По сети с успехом разлетелся кейс Cosmopolitan, которые первыми выпустили обложку журнала, созданную нейросетью. Несмотря на то, что нейронка всё ещё несовершенна, за сервисами искусственного интеллекта - будущее. Нейросети ускоряют работу, помогают с идеями. Вбил запрос, опираясь на пост, получил визуал, накинул текст и залил. Это очень прогрессивный инструмент. У него в будущем все ещё впереди Чтобы подготовиться к прогрессивному будущему, можно уже сейчас начинать работать в сервисах ИИ. Предлагаем начать с таких: 1. Midjourney Сервис появился летом 2022 года и уже стал одним из самых популярных среди дизайнеров. Нейросеть отлично прорабатывает детали и создает футуристические сюжеты. Чтобы создать свой креатив, необходимо: 1. Зарегистрироваться на сервере в дискорде 2. Открыть любой чат Newbies, ввести команду / , выбрать imagine 3. После prompt ввести ваш запрос на английском, по которому Midjourney сгенерирует изображение 4. Отправить сообщение в бот и ждать — нейросеть будет создавать 4 рисунка на ваших глазах. Бесплатно можно сгенерировать 25 сетов по 4 картинки. Далее нужно оформить подписку. Результаты нейросеть выдает весьма шедевральные. 2. Dream Нейросеть генерирует картинки по текстовому запросу — получается абстрактно, но быстро. Сервис привлекает доступным интерфейсом и набором из 50+ стилей, есть много бесплатных опций. Для генерации картинки необходимо: 1. Ввести короткое описание на английском 2. Выбрать один из стилей и нажать кнопку «Создать». К сожалению, формат изображения выбрать пока нельзя — генерируется только вертикальный прямоугольник. Бесплатно с сервиса можно утащить только одну картинку, за сет из четырёх изображений нужно оформить подписку на месяц. 3. DALL-E mini или новое название Cr ai yon Ещё одна популярная нейросеть, которая была выпущена в 2021 году и с которой началась мода на генеративное искусство Чтобы создать изображение в Dall-E mini: 1. Заходим на сайт 2. Вводим запрос 3. Получаем коллаж из девяти изображений Эта нейросеть визуализирует любую, даже самую безумную идею. Но, к сожалению, делает это неидеально. Рисунки часто получаются со сбитыми пикселями и нечёткими деталями, поэтому как готовые креативы их использовать нельзя. Возможно, нужно поработать над текстом запроса и попробовать найти рабочие связки. Останутся ли в будущем графические дизайнеры? Пока ещё искусственный интеллект не может заменить креаторов. Потому что человек делает конверсионные креативы, основываясь на результатах исследования ЦА, собственном опыте и интуиции. В будущем же алгоритмы и машинное обучение могут взять эту работу на себя. Прогнозируется, что нейросеть скоро в совершенстве научится анализировать текст и креатив, предсказывать, какой будет CTR рекламного сообщения для заданной аудитории. Далее она научится давать рекомендации, как улучшить визуал и промопост. И, наконец, начнет сама генерировать текст и изображение к нему. Это не значит, что дизайнеры, копирайтеры, маркетологи станут не нужны.Просто они будут закрывать другие функции: ставить нейронке задачи и проверять результат, изучать аудиторию, разрабатывать новые способы позиционирования, работать над стратегией и продолжать креативить так, как это может делать только естественный интеллект.

Рекламные хитрости Вокруг нас часто идет информационный шум. Иногда кажется, что давно мы стали неуязвимы к громким призывам и мотивирующим слоганам. Так ли это? Конечно нет! Большую часть решений мы принимаем неосознанно, на автомате. Главная задача маркетолога сделать так, чтобы образ продукта въелся в подкорку. И когда вы пойдете в магазин, чтобы не раздумывая взяли нужный товар. Сегодня подробнее расскажем о рекламных хитростях: 1) Картинки слева, текст справа Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. Почему именно так, а не наоборот? Наше правое полушарие отвечает за обработку изображений и при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. 2) В изображениях задействованы неоднозначные выражения лиц. Наш мозг анализирует лица. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. 3) Существует баланс между рекламными доходами и качеством контента. Умные люди ограничивают количество рекламы и все равно увеличивают доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное. 4) Острые углы в дизайне вызывают у пользователей желание обходить такие сайты стороной. 5) Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Рекламу, которую смотрят в течение секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать золотой серединой.

Кросс-маркетинг. В чем смысл? Кросс-маркетинг – еще один эффективный способ малобюджетного маркетинга. Его суть заключается в объединении маркетинговых возможностей нескольких компаний. Как правило, партнеры объединяют силы для более эффективного продвижения своих товаров или услуг. Совместное продвижение в основном проводят организации, чья продукция не конкурирует между собой. Метод отлично подходит как для малого бизнеса, так и для крупных мировых брендов.  Например, McDonald's и Coca-Cola на протяжении многих лет сотрудничают друг с другом.  Помимо собственных рекламных кампаний они проводят и совместные. Так почему же кросс-маркетинг так популярен? Давайте разбираться. Во-первых, экономия бюджета. Пожалуй, самый весомый аргумент, почему бизнес выбирает этот метод. Кросс-маркетинг  позволяет сократить бюджет на рекламу вдвое. Все затраты между партнерами делятся поровну: это и изготовление рекламы, и аренда площадки, работа промоутеров и многое другое. Во-вторых, увеличение охвата. Кросс-маркетинг отличный способ захвата нового сегмента рынка. Можно заинтересовать аудиторию, которая раньше даже не рассматривала возможность приобретения того или иного товара. Например, человек, который в  повседневной жизни не носит спортивную одежду, врятли  купит ее просто так. Однако если он начал заниматься в фитнес-центре, то акция от магазина-партнера будет для него очень кстати. В маркетинге очень много малобюджетных инструментов, которые позволяют эффективно продвигать товары и услуги.  Ищите их и применяйте с умом, тогда результаты не заставят долго себя ждать.

Какие тренды в маркетинге по прогнозам принесёт нам 2023 год! Краткость — сестра таланта. Короткие видео (клипы и reels) уже на пике популярности! У современного человека «клиповое мышление» — в соцсетях он фокусирует своё внимание на короткий промежуток времени. Недолгий ролик можно создать на новостную, развлекательную, мотивационную тему — в общем, на любую, в зависимости от предпочтений аудитории и ваших целей. Эффект присутствия Эффект присутствия — это вовлечение клиента в ваше виртуальное окружение. Этому может способствовать личностное взаимодействие с пользователем — можно показывать «видеокусочки» своей жизни, спрашивать совета у аудитории, делиться своими радостями и проблемами. Или, например, можно добавить душевности в обычные чат-боты. Согласитесь, приятно, когда робот не только выполняет свою основную функцию, но и делает вам комплимент или желает прекрасного дня. Дифференциация площадок Диверсификация площадок — это уже необходимость. В новом году практически каждая компания будет иметь аккаунты во многих соцсетях (Телеграме, Вконтакте, Одноклассниках и т.д.). Это существенно повысит охваты, потому что пользователи тоже имеют свойство «мигрировать» — то из запрещённых соцсетей во Вконтакте, то из ВК в Телеграм. Так что если у вас не один аккаунт — ваши публикации увидит большее количество уникальных пользователей. Очеловечивание бренда Очеловечивание бренда — это самый душевный тренд. Пользователи хотят видеть в компаниях не бизнес, нацеленный только на продажи, а таких же людей, как и они. Чтобы удовлетворить это желание, бизнес может создать «лицо бренда», создавая у клиента ассоциацию с живым человеком. Также не стоит забывать и о чувстве юмора — добрые шутки в публикациях и комментариях положительно влияют на общий имидж. Что естественно — то и хорошо. Прогресс набирает обороты. Теперь, из-за обязательной маркировки рекламных постов, мы увидим новые форматы нативной рекламы. В том числе и расширение UGC-контента, создаваемого самими клиентами, пользующимися продукцией брендов.

Как заставить маркетинг работать на ваш малый бизнес Вам не обязательно быть специалистом по ракетостроению, чтобы быть хорошим маркетологом. Но с другой стороны, здесь не существует какого-то универсального решения, подходящего каждому предприятию. Каждый малый бизнес индивидуален. Маркетинговый план и тактика ипотечного брокера полностью отличаются от таковых у продавца компьютеров. Однако составление плана, его соблюдение, а также управление временем и ресурсами – общие моменты для всех. Именно они являются известным всем «несекретным секретом успеха» в маркетинге. Вот несколько советов, которые помогут вам блеснуть в маркетинге: Знание – сила При этом знать, что не надо делать в маркетинге, так же важно, как знать, что стоит делать. Примем за данность, что в туманном море маркетинга довольно сложная навигация. Поэтому узнайте как можно больше полезной информации о маркетинге, прежде чем «отправляться в плавание». Ставьте своих клиентов на первое место Хотите оказаться впереди конкурентов? Значит, вам нужно понять, кто ваши клиенты, что их привлекает, что они действительно хотят и ценят. И, конечно же, поддерживайте коммуникацию с ними еще долгое время после продажи товара или услуги. Знайте свой целевой рынок «Любой, кто дышит» - это не целевой рынок! Направляйте ваш маркетинг только на тех людей, кто нуждается в вашей услуге и хочет её получить. Тогда к вам придут именно «ваши» потенциальные клиенты, которые с большой долей вероятности откроют для вас свой кошелёк. Маркетинг - это не реклама Не совершайте ошибку, думая, что реклама и веб-сайты - это единственные способы привлечь больше клиентов. Вы можете продвигать свой малый бизнес сотнями способов – в прямом смысле слова! Поэтому стоит узнать как можно больше этих способов, а затем исключить те, которые в вашем случае не будут работать, или которые вы не можете себе позволить. Установите цели в продажах Маркетинг – это в первую очередь цифры и показатели. Маркетинговые усилия, которые прямо или косвенно не приведут к увеличению выручки, не имеют абсолютно никакого смысла. Знайте, каковы ваши цели с точки зрения доходов, расходов, прибыли, количества запросов и, конечно же, количества новых продаж. Разберитесь в четырех основных аспектах маркетинга Это продукт, ценообразование, стратегия распространения и стратегия продвижения. Критически важно, чтобы все эти аспекты «работали» согласованно и на благо общего успеха. Необходимые инструменты для качественного маркетинга Если вы вооружены основными инструментами маркетинга, вы не сможете не преуспеть в привлечении новых потенциальных клиентов и увеличении продаж. Потратьте некоторое время на то, чтобы ваш маркетинговый инструментарий был всегда под рукой и готов к использованию. Вот несколько пунктов, которые нужно включить в свой маркетинговый инструментарий: План и бюджет Составить план – самый важный и очевидный пункт для того, чтобы вы не сбивались с пути. Он не должен быть таким же объемным, как «Война и мир». Но его нужно прописать, четко донести до вашей команды и следовать ему изо дня в день — даже когда бизнес процветает. Отличный продукт или услуга Реклама вашего бизнеса не имеет смысла, если клиенты не хотят, не ценят и не любят то, что вы можете предложить. Проведите исследование и выслушайте своих клиентов, прежде чем выводить свой продукт на рынок. Профессиональный бренд Бренд – это гораздо больше, чем просто логотип. Он охватывает все, что люди видят, слышат и думают о вашем бизнесе. Ещё «на старте» инвестируйте в развитие бренда, который выделяется из толпы. Это сэкономит вам деньги и избавит от головной боли в долгосрочной перспективе. Мощные маркетинговые материалы Ваши визитки, рекламные брошюры и письма, веб-сайт, вывески, униформа, оформление корпоративных автомобилей – всё это красноречиво говорит о вашем бизнесе. Убедитесь, что они всегда выглядят профессионально и привлекательно.

Как продать с помощью опросов Знаете ли вы, что продавать услугу или товар с помощью опроса проще простого? Сейчас расскажу, как это сделать. Итак, например, вы предлагаете услуги перманентного макияжа. И искренне считаете, что основная проблема того, что потенциальные клиенты сомневаются — высокая цена на услугу. Вы ее снижаете, но улучшения незначительны или их нет вообще. Это значит, вы не угадали основную боль вашего клиента. А чтобы это сделать и нужен опрос. Например, в описанном выше случае вопрос может звучать так: "Что мешает вам сделать перманент?" И варианты ответов: "дорого", "боюсь боли", "боюсь плохого результата", "опасаюсь за здоровье". Можно добавить еще какие-то варианты. И вполне возможно, что вы удивитесь полученному результату. Так как основную часть аудитории может волновать не высокая цена, а страх результата или опасения за здоровье. Но на опросе работа не заканчивается. Нам ведь еще нужно продать. Далее берем вариант, получивший наибольшее количество голосов, например, "опасаюсь за здоровье". И пишем пост, почему процедура не может навредить здоровью. Далее отрабатываем боль той группы, которая набрала чуть меньшее количество ответов, чем предыдущий. И пишем пост на эту тему. Можно не только использовать посты, но и записывать видео. Например, записать ход процедуры для тех клиентов, которые боятся боли, чтобы показать, что модель расслаблена, не испытывает неприятных ощущений и не истекает кровью. Уже после того, как выйдут все заготовленные по теме посты и видео, можно смело размещать продающий пост. И он гарантированно даст результат. И это неудивительно. Ведь мы узнали настоящие боли клиентов, закрыли их контентом и показали себя экспертом в вопросе. Причем всего лишь с помощью одного опроса.

О маркетинг-миксе в четырёх абзацах Маркетинг-микс — набор элементов, которые влияют на успех компании на рынке. Он нужен, чтобы разрабатывать эффективную стратегию продвижения. Маркетинг-микс позволяет не упустить из виду то, что влияет на результаты. Классическая модель маркетинг-микса — 4P. Она состоит из четырёх элементов: продукт (product), цена (price), сбыт (place), продвижение (promotion). Многие считают её устаревшей, но она до сих пор популярна — компании используют её как базовую. Есть расширенные и более современные модели маркетинг-микса — 5P, 6P, 7P, 4C и SIVA. В них добавляют дополнительные элементы — например, в 6P это «связи с общественностью» и «политика». Модели 4C и SIVA противопоставлены классической 4P — внимание в них фокусируется не на продукте, а на потребностях потребителей. Чтобы использовать маркетинг-микс, компания должна выбрать элементы, оценить текущие параметры, поставить цели, выбрать корректирующие меры, детализировать задачи и отследить результаты. Чтобы комплекс маркетинга был эффективным, важно следовать трём принципам: последовательности, взвешенного подхода и учёта изменений

16 правильных ответа на возражение «Дорого» Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают: 1. Слишком дорого по сравнению с чем? «Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества. 2. Правда? Как вы пришли к такому выводу? Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую. 3. Возможно, мы не вычеркнули лишние пункты? Давайте проверим Вернитесь назад и убедитесь, что процесс продаж соответствует ожиданиям обеих сторон. 4. Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят дорого Согласно эксперту в продажах Джеффри Джеймсу, «ценовое возражение не является истинным возражением, пока клиент не произнес его дважды». Используйте этот ответ, когда вы слышите «это слишком дорого» в первый раз, и он поможет вам отделить клиентов без бюджета от тех, которые прощупывают, насколько вы готовы прогнуться. 5. Сколько стоит для вас ничего не делать самостоятельно? Заставите их думать о прекрасном будущем. Откройте скрытые преимущества. 6. Это вопрос нехватки налички или вопрос бюджета? Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят рассрочки оплаты (вопрос нехватки налички). После того, как продавец классифицирует возражение, он сможет договориться эффективно. 7. Если бы деньги не играли роли, наш продукт или услуга помогли бы решить вашу проблему?» Быстрый шаг назад к ценности. 8. Что именно дорого? Если мягко задать этот вопрос, то клиент откроет свое истинное восприятие вашего продукта (услуги). Ответ наподобие: «Ну, это много для просто X, Y и Z», — показывает низкое восприятие ценности. 9. Слишком дорого? Это относительно Относительно, поскольку этот продукт или услуга является очень ценным относительно цены. Переведите внимание покупателя обратно на ценность. 10. Является ли цена единственным, что удерживает вас от подписания контракта? Если клиент имеет какие-либо другие возражения, которые продавец должен решить, этот вопрос выведет их на поверхность. 11. Хорошо. Так какую часть вы не хотите? Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить их пересмотреть вопрос. 12. Неужели цена удержит вас от получения того, что вы действительно хотите? Вы не называете клиента дешевкой, но этот вопрос пробуждается в их сознании. Никто не любит быть дешевкой, особенно когда их бизнес находится высоко на гребне. В качестве альтернативы этот вопрос позволит выявить, когда ваш продукт или услуга не является идеальным решением проблемы клиента. 13. Означает ли это, что мы никогда не будем работать вместе? Большинство людей ненавидят его. В результате подавляющее большинство клиентов отреагируют: «Ну, разумеется, нет!» Затем продавец может прощупать условия, необходимые для того, чтобы заключить сделку, и адаптировать их, либо гордо удалиться. 14. Отставив цену в сторону, у нас есть продукт или услуга, которую вы хотите купить? Если они говорят «да», вы можете вернуться к пункту 12. Если они говорят «нет» — определите, имеет ли смысл вернуться к разговору о ценности или лучше отказаться от сделки. 15. Какой ROI вы хотите получить? Это направляет их от мышления в терминах «дорого» или «дешево» к долгосрочной ценности для их бизнеса. 16. Это может показаться дорогим за один день, но давайте разобьем платежи на месяц/квартал Единовременная сумма может напугать. Имейте под рукой данные о том, как стоимость распределяется в течение года, месяцев или дней.

Работа с историей бренда Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, внимание аудитории — это то, что обеспечит продвижение бизнеса и позволит вам рассчитывать на доход. В данном случае, маркетинг будет более успешным, если подкрепить его при помощи рассказывания историй. Учитывая, что обычный рекламный спам уже не работает, продвигать бренд, используя его историю — это дальновидное решение. Но как при помощи рассказывания историй выделить собственный бренд среди многих прочих? Начните с начала: расскажите о том, почему… почему вообще появилась ваша компания; какова основная мотивация команды, работающей над проектом; как и почему появился тот или иной продукт; кто стоит за компанией: люди, которые смотрят дальше; по какому типу выстраивается организация работы в компании; какова общая концепция, при помощи которой бренд позиционирует себя в сети Интернет. Все это — про рассказывание бренда, сторителлинг. Не следует путать этот прием со следующими: субъективный и фрагментированный взгляд на ваш бренд; запуск вирусного видео; размещение сообщения в блоге; длинное эссе, состоящее из нескольких блоков и описывающих вашу компанию. Тем самым история бренда — это не совсем о вашей компании, это в большей степени затрагивает ваших клиентов и те ценности, выгоды, которые они могут получить при взаимодействии с вашей продукцией. Как правило, в этих историях главный герой — не сама компания, а успешный (благодаря бренду) клиент. Самое главное, о чем нельзя забывать в сторителлинге — это естественность, которая всегда находит хороший отклик среди аудитории. Забыть о маркетинге? Да! Конечно, с одной стороны такой призыв кажется в крайней степени нелогичным, ведь чуть выше мы писали о том, что история бренда и маркетинг идут буквально рука об руку. Но дело в том, что когда стоит цель развить человеческий интерес, то будет неправильно пытаться просто продать свой товар или услугу. Когда потенциальный или постоянный клиент будет видеть, как развивается бренд, как растет компания, то будет расти его интерес и к коммерческим предложениям и различным продуктам. Чем больше осведомленность клиента, тем убедительнее будут ваши аргументы. Прозрачность подкупает, точно так же, как и правдивость. Быть собой — быть естественным Как бренду проявить себя в условиях жесткой конкуренции? Практика показывает, что в стремительно расширяющемся информационном поле потребители ищут что-то по-настоящему естественное. То есть слишком официальный стиль или поддельные отзывы, неосуществимые обещания скорее принесут непоправимый вред, нежели помогут. Покупатель практически всегда знает, когда его хотят обмануть. Сосредоточьтесь на подборе слов Что и как вы говорите — крайне важно, когда речь идет о взаимоотношениях клиентов и бизнесменов. Ваш покупатель — это ваш зритель, для которого идет этот спектакль. Поэтому следует присмотреться к нему, чтобы определить, какой тембр голоса и стиль общения подходит для работы с тем или иным типом клиента. Например, те же миллениалы предпочитают свободный тон и стиль беседы, в отличие от беби-бумеров. Для вас важно определиться, какие эмоции возникают у тех, кто заходит на ресурс и читает предложенную вами историю. Кроме того, следует еще на подготовительном этапе определиться, кто и от какого лица будет рассказывать истории, должен ли при этом быть разговор формальным или более свободным. В заключении хотелось бы еще раз отметить, что сторителлинг, использующийся для продвижения бренда, как нельзя лучше для этого подходит. Главное — это с умом использовать данный вам инструмент, и все получится!

Как удовлетворить ЦА на 100% с помощью текста? 1) Составляем контент-план на месяц Контент-план-это заранее заготовленный и выстроенный график выхода постов в соцсетях. Перед тем как начать составлять месячный план, важно знать свою ЦА(целевую аудиторию). Выявить: "страхи и боли", пол, возраст, гео, чем интересуются. Немаловажным является провести анализ деятельности конкурентов: что можно позаимствовать, а что кинуть в топку и никогда не внедрять в свой контент-план. Часто опытные специалисты наоборот ищут не преимущества, а недостатки. Зачем? Всё просто: недостатки конкурентов, взмахом прошаристого СММ-щика или копирайтера ,перерождаются в большой и жирный плюс. Именно так проявляется здоровая конкуренция. Итак, ЦА вычислена, конкуренты под прицелом. Садимся за сам план Важно помнить,что 80% - вовлекающие и информационно/развлекательные посты и только лишь 20% составляют продающие. Проще говоря будьте человечнее. Люди сидят в соцсетях не для того,чтобы их мозг постоянно давила кричащая реклама. Отличный совет- смотрите глазами вашего клиента! Ваша ЦА, которая будет читать тексты,- точно такие же,как вы. О чём писать Всё зависит от вашей ниши. Универсальными считаются такие темы, как: истории успехов, реальные отзывы, полезные статьи по вашему продукту, психология, различные фишечки и лайфхаки, опросы, обзоры. Важно только не забыть- винегрета быть не должно. Можно всё гармонично внедрить в контент-план. Продающие и рекламные посты желательно публиковать один-два раза в неделю. Этого будет достаточно для того, чтобы не отпугнуть свою ЦА. При создании продающего или информационного поста помните о том, что текст должен быть максимально понятен и прост для клиента. Если хотите, чтобы вас поняли, говорите на языке читателя. Меньше профессионального жаргона, заумных фраз и непонятных определений. И вот текст готов. Прочитайте его вслух. Оцените насколько ваше творчество пригодно для использования. Есть сомнения? В таком случае смело удаляйте гигантские предложения и слова, на которых ваш язык запнулся пару раз. 2) Живой фото/видео контент Люди покупают у людей. Прошло то время, когда массово клевали на идеальные фотографии с кукольными лицами. Попробуйте протестировать пару фотографий. Не стесняйтесь показать себя без тонны ретуши. То же самое работает и с фотографиями товаров. Живые и реальные картинки более кликабельны. Ошибочно думать, что клиенту не интересна ваша жизнь. Все мы одинаково любопытны и любим посмотреть как живут другие люди. Поэтому фотографии и видео желательно подбирать к тексту без фанатизма, но со вкусом. 3) Наблюдаем Итак, контент- план составлен, уже вовсю публикуются посты и статьи. Сидите в засаде и наблюдайте. Подумайте, на что больше клюёт ваша ЦА, какие тексты и фотографии более привлекательны. В конце месяца нужно будет подвести итоги, и выписать наблюдения в блокнот. Не ленитесь анализировать. Подводя итоги, уже будете чётко знать какой контент-план и какие тексты в нем составлять на следующий месяц.

Профессиональные отчеты по трафику ⠀⠀ Грамотно составленный отчет, отражает успех или неуспех рекламных кампаний вне зависимости от того, являетесь ли вы предпринимателем или специалистом.⠀ ⠀⠀ Построение профессионального отчета базируется на воронке продаж. Такой отчет содержит следующие этапы:⠀ ⠀⠀ Количество потраченного бюджета⠀ Количество полученных переходов, их средняя цена⠀ ⠀⠀ Количество полученных подписок/лидов, их средняя цена Процент конверсии из переходов в подписку/лид⠀ ⠀⠀ Количество полученных первых продаж, их средняя цена Процент конверсии из подписки/лида в первую продажу⠀ ⠀⠀ Количество полученных повторных продаж, их средняя цена⠀ Процент конверсии из первой продажи во вторую⠀ ⠀⠀ Важный момент: специалист по таргетингу становится действительно ценным для заказчика , когда он обращает внимание не на количество лидов, а на продажи, в которые сконвертировались эти лиды.⠀ ⠀⠀ Для большого бизнеса существуют инструменты сквозной аналитики, которые позволяют отслеживать продажи:⠀ ⠀⠀ Roistat - интеграционная система сквозной аналитики, которая на основе API рекламных инструментов и аналитических систем (социальные сети, Яндекс Метрика, Гугл Аналитика) собирает все данные из разных источников в свой интерфейс. В том числе Roistat собирает данные из amoCRM, что в итоге позволяет изучать аналитику до продажи.⠀ ⠀⠀ Система amoCRM – простая система для ведения сделок и аналитики продаж на основе полной воронки.⠀ ⠀⠀ Стоит отметить важность полученных повторных продаж. Лиды, которые совершили повторную покупку, становятся более ценными за счет увеличения LTV.⠀ ⠀⠀ LTV (Lifetime Value) – это совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним.