Особенности переговоров в бизнесе
2 часть
Деловая встреча тем успешнее, чем эффективнее коммуникация. Перечислим некоторые важные правила и приемы.
Точность в цифрах
Если вы не можете точно обозначить цифры, денежные суммы, прогнозируемые показатели, значит подготовка к переговорам оказалась недостаточной либо они просто преждевременны. Взвешенные и измеримые обещания — это то, что оппонент всегда оценит в ходе переговоров. А неуверенность, напротив, снижает рейтинг собеседника.
Пространство для торга
Просите у оппонента чуть больше, чем вам действительно нужно. Такой прием создает пространство для торга, а в итоге вы получите как раз столько, сколько хотели изначально.
Small talk
Этот прием хорошо разбавляет атмосферу напряженной дискуссии, повышает лояльность и даже неуловимо склоняет к компромиссу. Задайте пару повседневных вопросов, на которые любой человек ответит положительно. Сказав вам: «Да», — партнер неосознанно чуть изменит настрой в положительную сторону.
Стань убедительным оппонентом с каналом
скиллгетShow more ...